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【億邦原創(chuàng)】在全球市場的崛起，讓跨境買家的出海之路多出了無數(shù)可能性。

按照Towe的數(shù)據(jù)顯示，明年1月份，在全球AppStore和Play的下載量達(dá)到1.04億次，趕超，成為全球下載量最高的聯(lián)通應(yīng)用（非游戲類），在2019年，的總收入為1.769億歐元。

據(jù)悉，公開數(shù)據(jù)顯示，明年1月，抖音及下載量前三的市場分別為美國、巴西和印度，分別占34.4%，10.4%和7.3%。且目前，可在75個(gè)語言的150個(gè)國家地區(qū)市場中可用。

值得注意的是，僅在2019年，美國就負(fù)責(zé)了2.676億的下載量，占其全年下載量的45％。據(jù)悉，上每月約有2650萬活躍用戶來自英國，在近來不到18個(gè)月的時(shí)間里，英國成人用戶數(shù)目下降了5.5倍，用戶平均每晚在該應(yīng)用上耗費(fèi)時(shí)間歷時(shí)52分鐘。

面對這個(gè)正式迎來激烈競爭的電商營銷賽道，跨境買家們也想要對其一探究竟。跨境社交電商平臺愛分享CEO陳明煙從今年四五月份起就開始研究，在他看來，目前正是的暴力引流期，明年也一定會在跨境市場“大爆特爆”。

帳號注冊門檻

有個(gè)人帳號和廣告帳號兩種方式，廣告帳號是與官方直接合作，只是拿來投放廣告。個(gè)人帳號方面，因?yàn)橐恍┚売桑壳肮俜讲蝗菰S中國內(nèi)地區(qū)用戶使用。

所以，想要步入的跨境買家，首先要解決個(gè)人帳號的問題。據(jù)了解，目前，市場上有三種常見的個(gè)人帳號注冊形式：

一、國內(nèi)手機(jī)翻墻。即改手機(jī)IP地址，把自己的定位改到美國，并更改手機(jī)的一些配置。因?yàn)閲庖恍┢放圃獾椒?wù)插件難以安裝的限制，在國外翻墻時(shí)，手機(jī)盡量要使用歐版安卓機(jī)。

該方法的缺點(diǎn)在于操作復(fù)雜，因?yàn)槭謾C(jī)問題以及IP的不穩(wěn)定性，容易被系統(tǒng)判斷為不真實(shí)性，有帳號限流、被封等風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)點(diǎn)則是對初學(xué)者而言，硬件成本較低。

二、用國外筆記本系統(tǒng)遠(yuǎn)程控制美國手機(jī)。這時(shí)，判定帳號是在海外。另外，為了讓系統(tǒng)判斷海外的手機(jī)是真人操作發(fā)/刷視頻，可能須要一套手動(dòng)刷視頻的軟件。該方法的IP環(huán)境穩(wěn)定，但具有延后性，且難以做直播。

三、在海外籌建營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，由真實(shí)的團(tuán)隊(duì)營運(yùn)，一般這些方法，更適宜于品牌方。

據(jù)了解，的營運(yùn)邏輯與其他社交平臺有所不同。例如，想要營運(yùn)帳號的玩家，只須要解決翻墻問題，但是對IP的穩(wěn)定性要求不高，但須要注意的是，不能在其社區(qū)大量加粉、刷垃圾貼，否則帳號很容易“死”掉。而在上，不須要用戶主動(dòng)大量加粉，而是吸引粉絲關(guān)注的邏輯。

短頻快的暴力引流期

據(jù)陳明煙介紹，因?yàn)榈乃惴ā⑼扑蜋C(jī)制緣由，視頻內(nèi)容推送權(quán)主要把握在“手”中，即其會對內(nèi)容做篩選限制。諸如，假若系統(tǒng)不對某個(gè)視頻做大力推薦，這么一個(gè)擁有10萬粉絲的帳號所發(fā)的視頻也不一定會被所有粉絲刷到。

現(xiàn)在，市場上也涌現(xiàn)出大批做帳號代營運(yùn)的機(jī)構(gòu)，可以幫買家營運(yùn)到一定粉絲量后，再進(jìn)行變現(xiàn)營運(yùn)。據(jù)陳明煙透漏，這種機(jī)構(gòu)營運(yùn)的帳號，大多內(nèi)容也并非原創(chuàng)，當(dāng)前階段，做原創(chuàng)內(nèi)容的帳號少之又少，視頻內(nèi)容大都是舶來品。

那些被搬運(yùn)的內(nèi)容，一般來自抖音或上一些有趣好玩可吸粉的視頻。“它們的共同點(diǎn)，即一定是火的，或則與自身帳號定位有關(guān)聯(lián)的，這樣即使不能保證視頻內(nèi)容會火，但起碼能使吸引而至的人是精準(zhǔn)的。”

想要漲粉，就須要不停的發(fā)視頻。一般制做一條高質(zhì)量視頻內(nèi)容的時(shí)間，一個(gè)玩家都可以用來搬運(yùn)了好多條視頻了，而這種視頻里就有可能出現(xiàn)許多點(diǎn)擊量過千萬的內(nèi)容。這也是之所以好多玩家更樂意去“搬運(yùn)”視頻的誘因。

陳明煙也實(shí)操過幾個(gè)播放量在千萬級的視頻，其實(shí)免費(fèi)可以賣貨的平臺，他也表示這都帶有碰巧性，即處于流量紅利期。但也只有“拼命”多投放內(nèi)容，能夠出現(xiàn)這些碰巧性。

陳明煙告訴億邦動(dòng)力，的漲粉邏輯是，每發(fā)一條視頻，系統(tǒng)就會給與用戶一個(gè)起步流量。比如，一個(gè)沒有粉絲的用戶發(fā)布一條視頻，推送出后，只有一部份人能觀看，這時(shí)會剖析觀看者的大數(shù)據(jù)，按照這個(gè)視頻受“喜好”的程度來推送視頻，內(nèi)容越好，推送量越高。

據(jù)他推測，一個(gè)1000萬播放量的視頻，大概帶來100萬的點(diǎn)贊數(shù)，最后轉(zhuǎn)換為關(guān)注的人數(shù)約為10萬免費(fèi)可以賣貨的平臺，其他普通視頻的轉(zhuǎn)化率也基本在這個(gè)范圍之內(nèi)。這么，假如這是產(chǎn)品視頻，可以放購物鏈接，其帶來的轉(zhuǎn)化療效就很“恐怖”了。

以下是視頻流量的推送邏輯：

先漲粉后賣貨

“當(dāng)前的自然引流紅利期，起碼能夠維持半年左右。”陳明煙判別。

所以，不從IP引流角度，而從跨境電商賣貨的角度而言，陳明煙表示，其暫時(shí)不會幫買家做百分百原創(chuàng)的視頻，而是更傾向于模仿型的原創(chuàng)。這些原創(chuàng)不是真正意義上的原創(chuàng)，而是將他人拍過的較火的內(nèi)容，重新模仿拍一遍。

因?yàn)橐曨l具有國際通用性，他覺得，的本地化須要一定過程。在當(dāng)前階段，模仿火熱視頻的試錯(cuò)成本低，且做原創(chuàng)視頻本地化不一定會得到很大價(jià)值，也會加強(qiáng)試錯(cuò)成本。“做原創(chuàng)內(nèi)容是必須的，但目前處于不用原創(chuàng)才能領(lǐng)到價(jià)值的階段。”

“因?yàn)槟阌X得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，花了好多時(shí)間創(chuàng)作，到最后可能會發(fā)覺市場根本不接受，且成本高。這么，從快速商業(yè)變現(xiàn)的角度看，就只有一種形式，重拍。”

目前來看，一條專門介紹產(chǎn)品帶貨的視頻，在上不可能達(dá)到上千萬的點(diǎn)擊量，“而我們對它的期盼也只能是看賣了多少貨，而不能拿來漲粉。”

漲粉、賣貨是兩個(gè)不同階段的動(dòng)作，其覺得，在早期做帳號時(shí)，一定不能用賣貨的思維去做漲粉，要用漲粉的思維去經(jīng)營帳號，然后再賣貨。

陳明煙強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在在上，哪怕用紅人帶貨，其所發(fā)視頻中，十條上面也有八九條是吸粉視頻，再參雜一兩條帶貨視頻，否則就難以吸引粉絲關(guān)注，且廣告也容易招人厭惡。因?yàn)橘徫镘囎儸F(xiàn)功能仍未推出，所以，目前上的網(wǎng)紅價(jià)錢也很實(shí)惠。

據(jù)督查，目前市場上主要有三種玩法：付費(fèi)流量，需進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證；免費(fèi)流量，買家自己營運(yùn)帳戶；廣告投放，分銷、廣告測評以及未來要開放的購物車。

當(dāng)前，多數(shù)店家采用的是自己營運(yùn)帳號免費(fèi)獲流的方法，但這個(gè)方法最大的問題是，因?yàn)闆]有最后的購物車變現(xiàn)按鍵，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化鏈過長，降低了用戶流失率。

所以，在還沒有把變現(xiàn)閘門打開之前，陳明煙覺得，買家須要先將自己的心法練扎實(shí)，甚至可以先積累用戶數(shù)據(jù)，能夠?yàn)槿蘸笞儸F(xiàn)機(jī)會做好打算、搶占先機(jī)。

例如，當(dāng)前可以重視免費(fèi)測評賣家的培養(yǎng)，假如在視頻評論中聽到有喜歡自己產(chǎn)品的用戶評論，可以免費(fèi)送其產(chǎn)品，做刷單測評。同時(shí)，也可以搜集市場信息，做產(chǎn)品改進(jìn)。

“由于語言文化等的差別，中國的一些梗，外國人不一定懂得，所以前期將做抖音的策略用到做上不是一個(gè)可行的方法，但在后期變現(xiàn)階段，復(fù)制抖音的愛玩法，也許值得一試。”陳明煙表示。

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