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這個(gè)問題還很好玩的，美團(tuán)自己提的？

雖然近來的財(cái)報(bào)可以看出點(diǎn)東西，先奉上視頻~

連虧9年的美團(tuán)，總算在2019年開了掛，全年產(chǎn)值975萬元，凈收益47萬元，實(shí)現(xiàn)了全年贏利。

九敗一勝，這個(gè)贏利太不容易，雖然之前4年就虧了200多億。

看美團(tuán)最新一季度的財(cái)報(bào)。可以從財(cái)務(wù)的角度看，美團(tuán)在中國的外賣生意是如何做的。

從巨虧到贏利

有人不禁要問，一個(gè)公司連續(xù)虧了這么多年，究竟如何活，看瑞幸就曉得答案。3年不到，虧了快35億。

虧得多終究人家自個(gè)兒事，薅的也是投資人的錢，打個(gè)翻身仗才是硬道理。

美團(tuán)就把天天貼錢送外賣當(dāng)作一份事業(yè)在干，一份耕耘一份收獲，送外賣的空擋還騰出時(shí)間去臺(tái)灣股市敲了個(gè)鐘。

順便，還把百度、阿里、騰訊的BAT格局改寫成了阿里、騰訊、美團(tuán)的ATM格局。

2019年，美團(tuán)的全年凈利達(dá)到975億，接近1000億。在中國的互聯(lián)網(wǎng)公司中，產(chǎn)值達(dá)到1000億的目前也就只有阿里和騰訊，美團(tuán)很近了。

怎么掙錢？外賣

整個(gè)2019年，美團(tuán)產(chǎn)值上面，餐飲外賣收入占了近6成，到店、酒旅和新業(yè)務(wù)加上去只有4成。

先說外賣，美團(tuán)和餓了么一黃一藍(lán)，幾乎拿下了整個(gè)外賣碟子。但外賣掙錢這件事雖然才剛才開始。

最先開始做外賣的中國人，是餓了么的張旭豪，那時(shí)侯他還是北京讀學(xué)院，倒不是自己躺寢室里靈光一現(xiàn)冒下來的點(diǎn)子，是跟外國人學(xué)的。

幾個(gè)德國留中學(xué)生在北京讀書，喝水不便捷，最后忙活了一個(gè)外賣平臺(tái)，叫食派士，后來被麥當(dāng)勞的老總家樂福中國收了。

再往前的故事，你們都曉得了，餓了么做大做強(qiáng)，美團(tuán)、百度都跑進(jìn)來搶披薩。

2014年，為了跟餓了么搶學(xué)院生市場，美團(tuán)每晚在想著如何撒錢，投資人差點(diǎn)就不愿意了，不過還是咬著牙投出10億港元，這份投資方名單里就有阿里巴巴和紅杉資本。

王興領(lǐng)到錢一轉(zhuǎn)頭還奶了餓了么一口，投資8000萬美元。當(dāng)時(shí)王興想借著創(chuàng)投，找個(gè)機(jī)會(huì)把餓了么吞了，萬萬沒想到算盤一個(gè)沒打好，給自己挖了個(gè)坑洞。

2015年，外賣的炮火越燒越烈，眼看著以前的鄙人餓了么羽翼漸漸豐，被發(fā)了好人卡的王興忽然感覺手里的外賣不香了，同行是冤家，這個(gè)冤家還是自己出錢攢下來的。

幾番東征西戰(zhàn)，直至2018年，炮火逐漸消弭，外賣市場也成了美團(tuán)餓了么雙足鼎立的局面。

這個(gè)時(shí)侯，來了一個(gè)恐怖的故事。你們以前薅的羊絨，要賠罪了。

訊號是：美團(tuán)外賣的變現(xiàn)率從3%，到了現(xiàn)今的14%。是個(gè)哪些意思，一筆100元的訂單，美團(tuán)就才能領(lǐng)到14元。變現(xiàn)率越高，來錢也就更快。

拉幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司對比一下，阿里、京東的變現(xiàn)率徘徊在2點(diǎn)幾、3點(diǎn)幾，拼多多算高了，4%的變現(xiàn)率。

美團(tuán)14%的變現(xiàn)率是個(gè)哪些概念，你去細(xì)品。不曉得你品下來的是哪些，三環(huán)君品出的是：送外賣的時(shí)侯，美團(tuán)非常不像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司。

發(fā)覺沒有，一步兩步，那種虧錢的外賣業(yè)務(wù)，早已搖身成為了掙錢機(jī)器。

打個(gè)比方，美團(tuán)是修路的，此路是我開，此樹是我栽，10個(gè)人從這兒過路，只能收10塊錢，現(xiàn)今平臺(tái)上有620萬店家，就可以賺620萬個(gè)店家的錢。

再把路修好一點(diǎn)，修成水泥路，修成柏油馬路，修成信息的高速道路，路越來越好，行走在這條路上的店家也要付出相應(yīng)的成本，這叫提升傭金。2019年里，整個(gè)美團(tuán)繳納了655億的傭金。干的也是苦活兒累活兒，確實(shí)沒哪些好指責(zé)的。

但傭金不像租金，能永遠(yuǎn)往下降，餐飲老總家可沒有太多余糧。

關(guān)于傭金的問題，近來也鬧出了一些事件，四川、山東幾個(gè)地方的餐飲商會(huì)，帶著店家跟美團(tuán)鬧了上去，緣由是美團(tuán)要漲傭金，原本收20塊錢傭金，之后可能是30塊。

店家心都碎了。合著不僅付租金水電人工費(fèi)，還要養(yǎng)著一個(gè)父親。

對門餓了么看不下去，直接放話，外賣傭金高于其他平臺(tái)3到5個(gè)點(diǎn)。直至現(xiàn)今新手是跑餓了嗎好還是美團(tuán)好，美團(tuán)都沒搭腔。壓力也是大的。

如何掙錢？酒旅

吭哧吭哧送外賣，確實(shí)帶來了好多收入，而且收益率太低。美團(tuán)又折騰出一個(gè)到店、酒旅的業(yè)務(wù)。

今年，美團(tuán)在到店、酒旅業(yè)務(wù)的一進(jìn)一出新手是跑餓了嗎好還是美團(tuán)好，收入將近200億，是外賣的2倍。

就跟電視劇安家里的中介平臺(tái)上一樣，成交一筆飯店就要給一筆的費(fèi)用，但是成交100筆訂單和成交100萬筆訂單，能繳納的傭金更多了，成本變化并不大。

外賣就不一樣了，平臺(tái)上的訂單降低了，抽傭是能降低，但相對應(yīng)地，要付給騎手的錢也在降低。

如今美團(tuán)外賣騎手接近400萬，給騎手發(fā)薪水成了最大的成本，近來3年給騎手發(fā)的薪水，早已接近900億。

王興做生意有個(gè)邏輯，用高頻業(yè)務(wù)來推動(dòng)低頻業(yè)務(wù)，哪些意思，外賣可以天天點(diǎn)，這叫高頻業(yè)務(wù)；旅游不能天天去，這叫低頻業(yè)務(wù)。

當(dāng)你在美團(tuán)外賣APP上點(diǎn)外賣時(shí)，一不留神發(fā)覺這個(gè)APP能夠訂旅館，順便點(diǎn)進(jìn)去瞧瞧其實(shí)就下單了，這就是高頻帶低頻。

美團(tuán)新業(yè)務(wù)

然而王興認(rèn)為這個(gè)低頻與高頻的組合還不夠，轉(zhuǎn)的不夠快，要來個(gè)更高頻的。

于是，共享自行車成功吸引了王興的注意力，2018年，滿地都是共享單車的時(shí)侯，王興十分高興，共享自行車的用戶要是都弄成美團(tuán)的用戶，那是多大的流量？

接出來，有了美團(tuán)27億美元競購摩拜的故事。

摩拜起初是安徽學(xué)院一個(gè)叫胡瑋煒的女小孩創(chuàng)立的，有好多情結(jié)在上面，她說，“我希望我像一個(gè)機(jī)器貓一樣，當(dāng)我想要一輛單車的時(shí)侯，我能夠從口袋里拿出一輛單車騎走。由于在大城市上面，高峰期的時(shí)侯根本打不到車，而坐黑摩的特別危險(xiǎn)，我無數(shù)次從輕軌站下來，那種時(shí)侯就非常希望有一輛單車?！?/p>

王興收摩拜的時(shí)侯，說好了讓摩拜獨(dú)立營運(yùn)，保留品牌，并且1年不到，原先黑色的摩拜自行車就弄成了美團(tuán)的藍(lán)色。

摩拜的情結(jié)粉們恨得直咬牙。

當(dāng)年，光是摩拜自行車4個(gè)字，王興就花了16億去買，現(xiàn)在小紅車沒了，這錢不是白花嗎。

共享自行車之外，美團(tuán)還有個(gè)新業(yè)務(wù)叫網(wǎng)約車，這是把手伸到了嘀嘀的地盤。

雖然嘀嘀老總程維跟王興是好同學(xué)，晚上還在一起喝水，白天美團(tuán)直接拱進(jìn)嘀嘀大本營，說要做網(wǎng)約車。最開始美團(tuán)打車的模式跟嘀嘀一樣，對接司機(jī)與旅客，并且做了一陣子發(fā)覺情況不太對，右手給騎手付薪水錢不夠呢，雙手還要給網(wǎng)約車司機(jī)發(fā)薪水？太累。

后來，王興選擇做聚合平臺(tái)，這招跟高德很像，做打車的聚合入口，自己本身不碰司機(jī)與旅客雙方。只是把美團(tuán)APP作為一個(gè)打車入口。

2018年美團(tuán)成功上市，共享自行車與網(wǎng)約車給王興帶來的，更多是上市市值，還是流量，這個(gè)真不好說。并且美團(tuán)在2018年虧的85個(gè)億，共享自行車和網(wǎng)約車貢獻(xiàn)了很大一部份。

2019年，美團(tuán)柳暗花明了。新業(yè)務(wù)有200多億的收入，快趕上酒旅業(yè)務(wù)。并且新業(yè)務(wù)雖然年青，銷售成本180億，相比之下，酒旅的銷售成本才25億，差別大得令人擔(dān)心。

經(jīng)營10年，美團(tuán)總算熬到了贏利之年，從最開始的一家團(tuán)購公司，到現(xiàn)今的外賣公司、票務(wù)公司、酒旅公司，甚至出游公司，并且從這份贏利的成績單來看，美團(tuán)實(shí)際上處于一種亞健康狀態(tài)。

外賣是主要收入來源，靠的是商戶的傭金和廣告投放，然而當(dāng)下的美團(tuán)正在遭受史上最嚴(yán)重的商戶示威，而餓了么則增加了傭金，這一仗，可能比當(dāng)初搶用戶更為嚴(yán)峻。

到店、酒旅的掙錢其實(shí)多，而且規(guī)模還是有限，對于凈利的貢獻(xiàn)只有23%，畢竟這個(gè)低頻業(yè)務(wù)還得靠外賣的高頻業(yè)務(wù)去驅(qū)動(dòng)。而新業(yè)務(wù)，還在培植期。

王興以前被媒體稱為“中國最倒霉的創(chuàng)業(yè)者”，他有一本傳記叫《九敗一勝》，是商業(yè)畫家李志剛寫的，李老師也給劉強(qiáng)東寫過一本《創(chuàng)易迅》。扯遠(yuǎn)了，10歲的美團(tuán)，正好是九敗一勝。

第11年如何辦？王興做了個(gè)預(yù)告——2020年第一季度，預(yù)計(jì)巨虧。這跟疫情有關(guān)，但也不全是疫情的鍋。

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