序言：好的開始是成功的一半。創業時找到一個極佳的點子無比重要。你是否正在為找尋創業點子絞盡腦汁、殫精竭慮呢？創業者伯樂保羅
·格雷厄姆的這篇《“有機”創業點子》或許能幫你找到一些線索。
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有機”點子？是的，水果是“有機”的好，創業點子也不例外。請繼續閱讀正文：
怎么找尋創業點子呢？最好的辦法就是問自己這樣一個問題：你想讓他人為你做哪些？
創業點子分兩類：一類是從你自己的生活中發覺的
“有機”點子；另一類點子是陡然想像的，你覺得它們是某類用戶必需的，而你不須要。蘋果屬于第一類。史蒂夫·沃茲尼亞克想要一臺筆記本，所以創建了蘋果。和大多數想要筆記本的人不同，他會設計，于是他就設計了一臺。而且，既然好多其他人也想要筆記本，蘋果能夠靠賣筆記本生存出來。巧的是明天蘋果仍然遵守這個原則。正是史蒂夫·喬布斯想要的。[1]我們創建的屬于第二類。
我們開發用于創建淘寶的軟件。我們自己不須要這些軟件。我們不是直銷商（
）。我們甚至不曉得開始時我們的用戶被稱作“直銷商”。并且，我們在創業時年紀都比較大了（當時我30歲，羅伯特·莫里斯29）創業點子大全，所以憑經驗我們曉得用戶須要這類軟件。[2]
這兩類點子之間并非涇渭分明，但創業成功的公司大都類似于蘋果，而不是
。當比爾·蓋茨為【注：第一臺個人計算機】編寫第一個Basic解釋程序的時侯，他正在使用，拉里和賽奇編撰最初版時也是由于她們自己要用。
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有機”點子一般優于“人造”點子，假如創業者年青的話更是這么。預測其他人的需求是須要經驗的。有些年青的創業者開發一些自以為老年人會須要的東西，這是我們在見過的最糟糕的點子。
所以，假若你想創業但又無從下手的話，我勸你先把精力放到
“有機”點子上。你在日常生活中缺哪些東西或有哪些東西不盡人意嗎？有時假如你想想這個問題都會立即找到答案。對當年的比爾·蓋茨來說，只能用機器語言編撰程序似乎看起來不盡人意。
你可能須要跳出自我才會發覺不盡人意之處，由于你很可能早已習以為常，而且覺得它們天經地義。但你肯定會找到它們。好點子總是近在眼前。
2004年，耶魯大專生還在使用復印在紙上的，真是可笑，這些東西網上早該有。
如今你身邊就有顯而易見的點子。你之所以忽略那些點子，和你在
2004年沒想到創建的緣由是一樣的：“有機”創業點子一般乍一看起來不像創業點子。我們如今曉得十分成功，但在2004年并非這么。在當時，把大專生的資料放在網上看起來并不是一個創業點子。并且實際上，當年這的確不是一個創業點子。今年冬天在YC的一次早餐中，創始人馬克稱他曾經編撰初版時沒想要創業，只是一個項目而已。
當沃茲開發第一代蘋果機的時侯也是這么，他沒意識到正在創建一家公司。假如她們曾經的確想創建公司的話，她們可能會試著做一些更
“嚴肅”的事情，而那可能會被證明是一個錯誤。
所以，假若你想找到
“有機”創業點子的話，我勸你把更多精力放到點子上，少放點精力在創業上。只管解決問題就好，別管這個問題是否重要到要為其創建一家公司。假如你堅持這樣的思路，總會作出一些對好多人有價值的東西，一旦你做到了，你都會得到一家公司，讓你大吃一驚。[3]
假如有人對你剛開始做的東西揶揄一顧的話，你千萬別沮喪沮喪。實際上這是個好兆頭，這很可能是他人忽略這個點子的誘因。第一批客機是這樣誕生的，第一批車輛也是這樣誕生的。目前，假如有人向我們推薦一些用戶喜歡、但有可能被峰會里的灌水者鄙夷一顧的項目，它尤其能吸引我們的投資興趣。
年青的創業者不擅于找到
“人造”點子，但她們能發覺最棒的“有機”點子，由于她們處在技術前沿。她們使用最新的東西。是她們自己決定用哪些東西的，為何不呢？正是因為她們使用最新的東西，她們更容易在不盡人意之處最先發覺價值。
假如一種仍未得到滿足的需求正有望得到解決，這么沒有哪些比這更有價值了。假如你發覺了某個問題，但是你能幫助好多人解決這個問題創業點子大全，這么你已然找到一座銀礦。而且，和真正的鐵礦一樣，你仍須要努力工作挖掘銀礦。但起碼你曉得礦層在那里，這才是最困難（關鍵）的部份。
注釋：
[1]
這曝露了蘋果的弱點：史蒂夫·喬布斯不用的東西。例如我懷疑他不喜歡游戲。
[2]
回望過去，我們本應當成為直銷商的。假如我們再度創建，我會選擇創建自己的淘寶。假如自己開淘寶，才能更好地理解用戶。不管多么語塞，我告誡任何準備創業的人都要成為自己的用戶。
[3]
可能的例外：很難和開源軟件直接競爭。你可以為程序員開發產品，但你必須找到就能收費的方式。
謝謝
、、閱讀本文草稿。
Hatsoffto
Paul
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