一、大城市開什么實(shí)體店最賺錢？
現(xiàn)在大城市比較都已經(jīng)飽和，至于開什么店賺錢，個(gè)人的想法是看你店鋪位置來決定你開個(gè)經(jīng)營(yíng)什么的店，也要考慮周邊競(jìng)爭(zhēng)情況。如果在學(xué)校旁邊，那早餐店和便利店，如果是在大學(xué)城，那就燒烤攤之類的，如果有錢開個(gè)賓館，絕對(duì)賺錢，每個(gè)星期五，星期六爆滿！情人節(jié)還可以翻倍賺
二、開什么店最掙錢？
我一直以來有一個(gè)觀點(diǎn)，最有前途的事，不是最緊需的，也不是最高端的，而是人人都需要、稍微跳起來就能夠得著的。以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量，最有前景的領(lǐng)域，不在房地產(chǎn)（剛需過后一地雞毛），也不在文化藝術(shù)（高冷沒有人氣），而是在健康和教育領(lǐng)域。
第一，社區(qū)康復(fù)或是風(fēng)口。
近看是生了病立即治，遠(yuǎn)看是不生病能長(zhǎng)壽。也許隨著技術(shù)的發(fā)展，長(zhǎng)生不老未必是夢(mèng)。但現(xiàn)階段還有點(diǎn)遠(yuǎn)。目前最靠譜的是解決看病難的問題。醫(yī)院掛號(hào)難排隊(duì)長(zhǎng)藥費(fèi)貴，醫(yī)生素質(zhì)參差不齊，醫(yī)療資源高度集中。這個(gè)問題有一個(gè)突破口：就是社區(qū)醫(yī)療。
其實(shí)很多病，并不是一定要在醫(yī)院去治。即使是重病，出院之后有很長(zhǎng)一段時(shí)間是要康復(fù)。這個(gè)時(shí)候社區(qū)醫(yī)療應(yīng)該發(fā)揮巨大作用。所以我認(rèn)為：將來在社區(qū)開一個(gè)康復(fù)中心，將大醫(yī)院轉(zhuǎn)移來的病患，分門別類進(jìn)行康復(fù)，將大有可為。
第二，精英教育勢(shì)在必行。
我國(guó)實(shí)行義務(wù)制教育以來，國(guó)民素質(zhì)提高很快。但不可否認(rèn)的是，普惠教育很難解決創(chuàng)新不足的問題。升學(xué)學(xué)難擇校難，難就難在好老師少，好學(xué)校少，學(xué)生基數(shù)大，擇優(yōu)選擇難。目前教育隱含著一個(gè)大問題：沒有為精英教育鋪好一條路。
未來精英教育仍然是教育的永恒主題。更好的老師，更好的校舍，更強(qiáng)的資源，更先進(jìn)的教育理念，永遠(yuǎn)不會(huì)缺少市場(chǎng)。
必須聲明的是，精英教育并不是一昧的學(xué)習(xí)歐美，而是結(jié)合民族文化，融會(huì)古今，貫通中西，基于現(xiàn)在，著眼未來，培養(yǎng)比人工智能還強(qiáng)的精英。這樣的教育會(huì)很受歡迎。
個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。
三、2022年普通人的實(shí)體店鋪該如何生存？
有人說2022年開什么實(shí)體店比較賺錢，2022年實(shí)體店更難了。有人說，2022年開始“脫虛向?qū)崱?strong>2022年開什么實(shí)體店比較賺錢，實(shí)體店越來越好做了。那么，2022年我們普通人的實(shí)體店是否會(huì)有突破，如何生存？我們可以從以下幾個(gè)方面分析：
01
我們普通人的實(shí)體店具有哪些特征？
實(shí)體店是零售市場(chǎng)最主要的商業(yè)形式。有很多的實(shí)體店是一些品牌的大型直營(yíng)店，以及一些實(shí)體雄厚的零售巨頭運(yùn)營(yíng)的。而大部分的實(shí)體店是我們普通人實(shí)體店。
一．營(yíng)業(yè)面積較小
普通人經(jīng)營(yíng)的實(shí)體店，營(yíng)業(yè)面積一般較小。從傳統(tǒng)的門面房角度，大約都在100平米左右。只是根據(jù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同。有的，甚至更小只是簡(jiǎn)單的1-2間面積。
從市場(chǎng)上商品房開發(fā)門面房角度，也大都是1-3間之間比較常見。
二. 以租賃的方式經(jīng)營(yíng)
普通人很少擁有個(gè)人自有的門面房用來經(jīng)營(yíng)。特別是在縣級(jí)以上的市場(chǎng)。一些終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者，自有的門面房相對(duì)較多。
特別是一些新開發(fā)的商業(yè)貿(mào)易中心，幾乎大部經(jīng)營(yíng)者都是租賃門面房經(jīng)營(yíng)的模式。
三．夫妻店經(jīng)營(yíng)模式為主
因受經(jīng)營(yíng)規(guī)模的局限，我們普通人的實(shí)體店大都是夫妻店為主，或者雇傭少數(shù)的幫工。特別是一些剛開始創(chuàng)業(yè)的實(shí)體店，幾乎都是家庭成員經(jīng)營(yíng)。
夫妻店的經(jīng)營(yíng)主要是從減少經(jīng)營(yíng)費(fèi)用考慮，雇傭他人的成本相對(duì)較高。特別是最近幾年，實(shí)體店的利潤(rùn)普遍下滑的情況下，實(shí)體店的減員也是比較嚴(yán)重的。
四．進(jìn)貨渠道單一
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，根據(jù)行業(yè)的不同，雖然有些產(chǎn)品是多樣，琳瑯滿目。但是，采購(gòu)產(chǎn)品的渠道，相對(duì)是比較單一的。大都是需要從當(dāng)?shù)氐钠放拼砩蹋蛘咭恍┐笮偷膶I(yè)批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)。很少能夠直接從廠家采購(gòu)。
五．市場(chǎng)覆蓋面積有限
實(shí)體店的顧客大都是能夠覆蓋在一定區(qū)域的。特別是一些社區(qū)商鋪的實(shí)體店。只有少量的實(shí)體店，是靠往來的人流量產(chǎn)生顧客。大部分都是覆蓋在周邊若干公里范圍內(nèi)。
越是下沉的市場(chǎng)，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)體店，消費(fèi)者只能是來自于周邊若干個(gè)村。
02
目前普通人的實(shí)體店面臨哪些問題？
這幾年談實(shí)體店色變，幾乎每一個(gè)商貿(mào)區(qū)都可以看到房租轉(zhuǎn)讓的情況。那么，目前我們普通人的實(shí)體店，是否仍然面臨一些老生常談的問題。
一．網(wǎng)購(gòu)仍是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的主要對(duì)手
當(dāng)很多的實(shí)體店坐在店里埋怨市場(chǎng)慘淡，沒有生意的時(shí)候，而車來車往的快遞車仍然不斷。特別是一些小區(qū)外的實(shí)體店，幾乎每天都能看到自己經(jīng)營(yíng)的行業(yè)產(chǎn)品，從外地快遞到自己小區(qū)的消費(fèi)者。
網(wǎng)購(gòu)對(duì)每一個(gè)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，沖擊的力度是不同的。但幾乎都會(huì)受到?jīng)_擊。
網(wǎng)購(gòu)對(duì)每一個(gè)實(shí)體店的沖擊，最大的就是價(jià)格問題。特別是一些電商平臺(tái)，每年若干次的電商節(jié)日的推廣活動(dòng)。
二．流量是目前普通人實(shí)體店最稀缺的
每天進(jìn)店的人太少了。這幾乎是每一個(gè)實(shí)體店老板都在頭疼的問題。只是所處的店面位置，市場(chǎng)級(jí)別不同。特別是一些地理位置偏遠(yuǎn)，終端的三四級(jí)市場(chǎng)的實(shí)體店。
造成實(shí)體店流量較小的主要原因，一是線上流量分流一部分。二是人口流動(dòng)造成的。比如，一些北方的農(nóng)村為主的市場(chǎng)，每年外出務(wù)工的人口較多。造成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力下滑。
三．規(guī)模小的實(shí)體店淘汰率越來越高
上面分析了我們普通人實(shí)體店的特征，綜合起來就是規(guī)模較小。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者對(duì)實(shí)體店體驗(yàn)場(chǎng)景的要求也越來越高，以及一些大型的商超的沖擊，很多的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者必須要升級(jí)。
但是，能夠有實(shí)力去不斷升級(jí)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者，畢竟是少數(shù)的。這樣在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，就會(huì)形成越來越明顯的差距。規(guī)模小的實(shí)體店，淘汰率就會(huì)越來越高。
03
2022年我們普通人的實(shí)體店如何生存？
很多的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為一年比一年難，特別是最近兩年受到疫情的影響。那么，2022年實(shí)體店該如何去做，才能夠生存下去。
一．獲取流量，是全年經(jīng)營(yíng)的核心工作
流量少，是每一個(gè)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者面臨的主要難題。同時(shí)，也認(rèn)為去做獲取流量的工作，也是最難的。付出的成本高，沒有效果。
但是，無論有多難，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)必須把如何獲取流量作為最核心的工作。其實(shí)，也就是我們說的，要擁有自己的流量池。
1. 利用新媒體傳播，線上獲取
如今額實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者，仍然沒有去利用一些新媒體傳播工具，去傳播自己的產(chǎn)品，自己實(shí)體店的影響力，獲取自己的線上流量，搭建自己的私域流量池。一定是不能適應(yīng)目前新零售發(fā)展的。
2. 市場(chǎng)推廣活動(dòng)，線下獲取
傳統(tǒng)的店面市場(chǎng)推廣活動(dòng)，目前已經(jīng)很少由經(jīng)營(yíng)者愿意去做了。有的，只是利用一些節(jié)假日去做一些宣傳性的工作。主要是認(rèn)為成本高，效果差。
但是，店面的線下市場(chǎng)推廣活動(dòng)，仍然需要經(jīng)營(yíng)者要去堅(jiān)持。
3. 無論是線上還是線下，都需要持續(xù)去做
無論是線上還是線下，獲取流量都是非常難的。成本越來越高。而且很少有可行性的方案，短期內(nèi)就能見到效果。
這就需要我們經(jīng)營(yíng)者一定要堅(jiān)持持續(xù)的去做這項(xiàng)工作。特別是線上的獲取流量工作，更需要持續(xù)的去做，才能沉淀一些目標(biāo)客戶。才能將自己的流量池不斷的做大。
二．真正回歸到顧客為中心
毋庸置疑，每一位實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者都會(huì)認(rèn)為要以顧客為中心。但是，商家面對(duì)市場(chǎng)眼花繚亂的推廣，特別是線上價(jià)格的沖擊，真正能夠做到以顧客為中心的并不多。
所以，我們認(rèn)為2022年實(shí)體店一定要回歸到要以顧客為中心。
為什么要去做，如何去做？
1. 產(chǎn)品同質(zhì)化，差異化很難
我們實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常會(huì)提到，要讓自己店里經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品差異化，也就是和同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品不同。而實(shí)際上，我們要做到這點(diǎn)是非常難的。
首先，整體行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，模仿復(fù)制的比較多。經(jīng)營(yíng)者很難做到以往獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品差異化。
其次，市場(chǎng)已經(jīng)完全開放，進(jìn)貨渠道多元化。也就是，你能采購(gòu)到的產(chǎn)品，你的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以做到。
2. 拼場(chǎng)景與服務(wù)
既然經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，很難做到同質(zhì)化。這樣就最容易進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。那么，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物的場(chǎng)景體驗(yàn)，以及售后服務(wù)質(zhì)量。
同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者一定會(huì)進(jìn)入當(dāng)?shù)刭?gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)景，最優(yōu)質(zhì)的實(shí)體店。
而服務(wù)是真正能夠擁有顧客，以及產(chǎn)生顧客復(fù)購(gòu)的最有效的方法。
總結(jié)：
2022年，我們分析的普通人實(shí)體店面臨的困難，很難依靠外部市場(chǎng)環(huán)境，在短期內(nèi)消除的。自有經(jīng)營(yíng)者主動(dòng)出擊，采取策略，提升自己實(shí)體店在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場(chǎng)地位。
我們認(rèn)為2022年，實(shí)體店生存必須要從兩個(gè)方面突破。
一是將獲取流量的工作，作為經(jīng)營(yíng)的核心工作。
二是回歸到以顧客為中心的基本點(diǎn)。
（完）
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