正所謂“全民創業,萬眾創新”,嗅覺靈敏的人,一下子就感受到了青年創業的風向。他們自身的特點,決定了“以最小的投入,爭取最大的產出”才是他們追求的終極目標。于是,如今越來越多的年輕人加入到微創業的大軍中來,去淘得人生第一桶金。對此,相關專家則表示,實際上,微創業就是網絡的產物。與互聯網結合的微創業,其核心競爭力就是創意。不拼資本,拼創意贏人心,薄利多銷才是微創業時代賺錢王道。
本報記者趙清華
把握市場需求
吃苦耐勞才是王道
“自己創業,投資我沒有錢,但是我有技術,我同樣可以參與創業。”說這話的是張克林,現月收入穩定在3萬元上的微創業男孩。
初見張克林是2013年3月26日,那時他作為山東青年政治學院“2012年度中國大學生自強之星”推薦人選接受記者的采訪,那時的他給記者的印象是:成熟而不失幽默。時間一晃兩年過去了,如今,他的角色從學生成為一名身兼數職的人,不僅做信貸業務,還自己組建了信貸培訓團隊,他沒有變,還是那個“闖勁十足的小強”。
2014年,張克林大學畢業后,他將擇業范圍限定于比較看好的互聯網與金融兩個領域,“互聯網行業需要高端技術,我做不了,所以就選擇了金融方向,而做信貸跑業務也符合我的性格。”深入了解這個行業之后,他發現信貸這個行業里邊水很深,行業內存在很多黑中介等亂象,而多數信貸客戶對相關的知識了解得太少,從而上當受騙的事情常有發生,身邊越來越多的人向他咨詢信貸相關的業務。于是,他發現了商機,“只要與錢打交道,就需要資金流轉,就需要信貸。那么,做信貸培訓應該有很大市場。”
在金融機構做信貸時,張克林有空就跟有經驗的同事聊業務、查資料,“我比較喜歡和有經驗的老同事聊天,能學到很多東西。”在短短的3個月內他把信貸的所有門道都摸清了、吃透了。此后,他有了自己創業做信貸培訓的想法。
張克林是個執行力特別強的人,從有想法到辭職創業,他只用了一周的時間。“我手里沒有多少錢,主要都是大學里攢下來的一萬多塊錢。”非常時期,好錢一定要花到刀刃上。由于大學期間長期為教育機構做招生代理,張克林對于發廣告,做宣傳才能招學員的道理非常清楚。于是,他創業第一個月就是印制了5萬多份宣傳單和5萬張名片,然后,雇傭了七個人和他一起晝夜不停的大街小巷,各大商場賣場去發廣告,最后薪酬漲到300元/天,雇傭的七個人都不跟他干了。但是,他還是繼續去做,因為他當時堅信:鋪天蓋地的廣告,肯定會有客戶注意到的。張克林說,也正是通過他這番努力,為他積累了大量的客戶資源。
他回憶起去年11月廢寢忘食的經歷,“那時候,我時時刻刻都是在想著信貸培訓的事情,連續一個星期,一天也就是吃一頓飯,困了就躺在床上睡會,好幾次都是下午了還認為是早上。”
一周之后,所有的東西都設計的差不多了,才招人來一起做,這樣,才開始較為正規的運營。目前,每月從信貸培訓上能夠得到的利潤在三萬左右,他也為自己定下了一個短期目標:爭取三個月之后,月營業額突破50萬。
張克林說他現在正在注冊營業執照,等營業執照下來后,他們將會正式開始全面放開宣傳招生和設置代理點。宣傳方面的工作,會下放到各大高校,大概會創造1000個在校大學生兼職崗位。他始終堅信,只要他們愿意付出,他們也會和我一樣,在校期間月收入就突破4000元。
“勤奮好學,做事腳踏實地、靠譜,是我對學員們說得最多的一句話。”張克林說,只有這樣才能交到真心的朋友,才能贏得客戶的信賴,才能做大自己的事業。
質量確保口碑
依靠強大朋友圈助力
年輕創業者劉前前是在妻子生了寶寶之后,為了照顧妻兒辭去了朝九晚五的辦公室工作,在朋友的鼓勵下在山東省臨沂市開了一家高檔水果超市。雖然,去年年底才開始運作,但是現如今的銷售額已經相當可觀,近幾日他正為分店選址忙活。
“現在店里的銷售額不是很穩定,少的時候四五千,多的時候一萬元左右。”劉前前微笑著說,雖然還沒有達到理想目標,但一切都在計劃中,他對未來很有信心。
“經營水果應該算是門檻比較低,比較容易的,只要確保水果質量、提供優質服務就足夠了!”劉前前說,因為朋友在青島從事水果生意,并且現已做得小有規模,一方面可以從朋友公司進貨取得價格優勢,另一方面,還可以讓朋友借鑒經營模式,他開始對臨沂的水果市場做研究。“雖然,臨沂也有人在做高檔水果,但是,這個行業還是比較混亂,經營模式也不夠清晰,所以,我就下定決心要好好干這一行!”
下定決心后,劉前前便和家人商量,沒想到家人們一致同意他創業的想法。但是,做高檔水果是需要投資的,對于剛剛結婚的一對年輕人來說,他們并沒有多少積蓄。劉前前甚至把自己結婚和生孩子的份子錢都拿了出來,“最后加了加只有12萬的存款,我們沒有買房子和車子,而是拿出來用做創業。”
為確保水果質量,劉前前特地邀請了專家來鑒定水果的質量。據劉前前介紹,很多水果是比較難辨別的,專門做兩三年水果生意的人也不一定認得清水果口感質量的好壞,而且,他出售的大部分為進口水果,價格比較昂貴,“要是因為質量問題的原因,砸手里我們就虧大了!”
沒有任何經營經驗的劉前前在超市選址上就犯了一個很大的錯誤。“選在了高速單行道上,路上車輛雖然很多,但是停車的很少,說實話,來店里的顧客真的沒多少。”超市開業后,劉前前又在微信公共平臺上做了推廣。在他的公眾號上,記者看到每天有8-10條的信息被推出,新品推介、產品預售、特價優惠、每日一課等等,每一條狀態都生動有趣。“更新微信,是我們店里一個‘專家’做的,每天花在這上邊的時間和精力也是蠻大的。”面對誘人的照片和實惠的價格,再加上朋友們的大力宣傳,“吃貨們”紛紛在網上下了訂單。“三月份我們也在淘寶上開了店鋪,如今每天的營業額,幾乎有70%甚至更多都是來源于網絡訂單,我們提供免費送貨上門服務。”
另外,為提高品牌知名度,擴大銷量,各種優惠活動幾乎每天都會出現在劉前前的水果超市里,“2元秒殺”“送木瓜”“送鮮切”等等。“比如,就這兩天我推出了藍莓兩元一盒的特價優惠,平常都是賣二三十元一盒的,做這些活動很明顯都是在砸錢,但是通過宣傳顧客們才能更了解我們的產品,取得顧客的信任之后,今后的盈利就水到渠成了。”
一本萬利只是空談
微創業需以創意取勝
“微創業”一詞的出現,將更多的草根一族拉入老板行列。在降低創業門檻后,有人歡喜也有人叫苦,或贊嘆投資小收益大,或感慨費力不討好。微創業到底是一個怎樣的創業方式?什么樣的人更適合去做?怎樣才能做好?帶著諸類問題,記者聯系到山東大學品牌營銷學專家劉悅坦,他對“微創業”進行了詳細的解讀。
“微創業之微,首先在于微成本,再次在于其載體——微媒體。”劉悅坦解釋說,后者在微創業中占比重較大。自媒體時代,每個人都可以在個人空間、朋友圈里發狀態,不通過報紙、廣播、電視等宣傳也可以免費發布出去,網民也就是客戶源。所以說,微創業是網絡的產物。
據劉悅坦分析,微創客的主要群體主要有全職和兼職兩種,而兼職的居多。全職的話可能付出的心思就會多一些；而兼職者有將其作為工作之外的補貼,也有將其作為生活中的一種調劑。“投入和產出肯定是有關系的,投入少,還希望收益大,玩著賺錢哪能那么容易?”
其實,在眾多微創業者中,那些將其作為副業的兼職微創客來說,微創業與微利潤是畫等號的。“投入一分錢,收獲一個億,當然可能也有,但畢竟是少數。”
前段時間,長沙理工大學大三學生通過眾籌成立了一家餐廳,有108個人參股,這也實現了大學生自主創業的夢想。其實,眾籌的案例有很多,但做的成功而又堅持長久的并不多見。針對這個問題,劉悅坦指出,這主要和歷史形成的創業觀念有關。“很多合伙企業發展到一定程度,就是出現爭權奪利,一家獨吞的現狀,而且眾籌,股東眾多更難掌控。所以,眾籌應該是一個興趣的聯盟,過分的強調效益很容易導致失敗。”
那么,微創業的核心競爭力到底在哪里,如何才能實現利益最大化?劉悅坦回答:創意!相信會有很多人都有過將常年刷屏的微商朋友屏蔽,甚至拉入黑名單的經歷。“這時,創客們需要站在時代的前沿,敏銳的觀察市場動態,來研究消費者的心理需求才是目的。讓發布的產品能更打動人心,看著舒服,才是微創業者最值得研究的地方。”
最后,劉悅坦指出,暴利時代已經過去了,現處于微利時代,而微創業也不例外。與互聯網結合的微創業,不拼資本,拼創意,贏人心,薄利多銷才是王道。薄利多銷也是微創業與創業的一個共同之處。
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