直播平臺的選擇，與你的客戶人群有直接的關系，目前絕大多數的公域流量平臺中，用戶人群也是有區別的，所以老馬給的建議僅供參考。
如果需要進一步了解該平臺的用戶數據信息，可以去百度搜索相關平臺的數據報告，當然也是作為你選擇的一個參考，畢竟還得考慮到自己選擇產品的問題，這個后續系列文章再聊。
作為一個喜歡分享結果的自媒體人，文末老馬也會送一份羅永浩同款著名數據報告，沒錯，招商證券的那份《新零售行業研究之直播電商系列》。
不過在此也要提醒大家一點，任何平臺都會打造一些成功案例，比如抖音為啥要拿下羅永浩，并且給予重大的流量支持，道理很簡單，不炒點案例出來，哪會帶動更多的入局者。
所以客觀看待這些網紅主播的帶貨能力，誰誰誰一場直播賣了幾個億跟你一點關系都沒有，我們需要考慮的是什么平臺適合我們，該賣什么產品，怎么引流怎么賣的問題。
像羅永浩首場直播前炒作了很久，結果是很火爆，但卻不如快手辛巴日常的一場直播賣貨多，這里面流量是有了，其它能力不足，就會導致賣得不咋滴。
那么接下來只給大家介紹一些主流的直播平臺的開通操作方式、以及選擇建議，全民直播帶貨的大風口下，連知乎這種平臺也有直播，不過不在推薦的重點。
0
一、淘寶直播
淘寶直播是2016年開通的，大概到了18年的時候才算是真正火起來了，直播慢慢成為強有力的展示方式，比什么純圖文的寶貝詳情頁、或者視頻來得更直觀。
薇婭、李佳琦目前在淘寶直播是做得風生水起了，但直播只能算是淘寶的一個功能，主要目的還是服務店鋪賣家的，對于審核機制這塊來說也相對嚴格。
比如商家的資質、商品的質量等等，審核周期也相對較長，對于小賣家而言其實不是很適合，特別是在這種競爭相對成熟的環境下，淘寶直播的頭部效應很明顯，相對來說是適合天貓店或者企業店。
中小賣家本身實力就不如品牌商家，也花不起大價錢請網紅帶貨，唯一的希望在于現有客戶資源的維護轉化，以及打造個人IP的形式，這些點放到后續的文章中再聊。
不過淘寶直播對于線下商家的扶持力度是不一樣的，線下商家的開播條件是零門檻，一鍵入駐，主要目的是為了幫助那些受新冠疫情影響開不了門，又有合適產品能在線上銷售的實體商家。
選擇建議：
中小賣家很難做，不建議投入太多，除非有這個實力和團隊，對于品牌商家來說是個不錯的選擇，可以作為拓展銷量的渠道。
開通方式：
首先去應用商店下載一個淘寶主播APP，登錄了之后，在個人主頁那里點擊主播入駐，根據提示去完成申請即可，如圖：
操作方式：
首先都要登錄淘寶直播的中控臺，中控臺主要是用來發商品的鏈接、彈幕和紅包等等，使用電腦瀏覽器打開淘寶直播中控臺網址：%.htm ，然后使用淘寶帳號登錄。
1.手機直播的話，打開手機里的淘寶直播app，點擊手機直播就行了。
2.電腦直播的話，用兩臺電腦操作方便一些，一臺打開淘寶直播的中控臺，一臺打開淘寶直播網址：，都使用淘寶帳號進行登錄。
當然了，如果你有兩個顯示器可以進行分屏，那么一臺電腦也就足夠了，電腦配置的話上期文章有講到，可以回去翻一下。
更多有關淘寶直播的一些操作和規則細節，可以去淘寶論壇的淘寶直播版塊看看：。
1
二、抖音直播
抖音直播帶貨可以跳轉到天貓、淘寶，少數是自己的商品，起步比其它平臺晚，但是管控力度卻又相對較嚴，像什么黑產、網賺之類的那是經常性來一波封號。
抖音畢竟是全民娛樂性短視頻平臺，但是短視頻內容跟電商之間是存在排斥的，內容做得太電商太廣告化就失去了娛樂性，導致用戶反感和流失。
內容做得太娛樂化又會導致轉化率不高，忘記了自己帶貨的初心，所以權衡之下，抖音只會對內容方面持續嚴控，以此留住用戶把流量倒給主播，再通過直播的形式深度地去做電商賣貨。
選擇建議：
在短視頻內容創作輸出這塊有能力的，還是可以通過做好內容的形式去引流，如果內容確實做得很糟糕，那dou+推廣燒再多錢也是白燒。
沒有粉絲基礎的，多半都是內容做得不咋滴，那么開直播就沒什么意義了，只能繼續努力玩好個人IP定位以及內容創作。
不過，萬難險阻干不過你有錢，有錢隨便上。
開通方式：
開通抖音直播帶貨需要粉絲達到1000以上，有實名認證并且帳號至少發布10條短視頻，條件達到之后在抖音我的頁面點擊右上角三條杠，進入創作者服務中心按提示操作即可，如圖：
操作方式：
1.手機直播的話，開通了直播權限之后打開抖音app，點擊底部中間的+按鈕，選擇開直播即可。
2.電腦直播需要去百度搜索“抖音直播伴侶”下載PC端軟件，然后把視頻推流到直播間即可。
2
三、快手直播
老鐵文化是快手的根基，在下沉市場這塊可以說是與抖音形成形成鮮明的對比，老馬也曾經看過辛巴團隊做地推的視頻，人家那是跑到四五線城市的農貿市場擺攤，送點雞蛋油鹽啥的引流。
來大媽走一個，掃碼關注辛巴快手號送10個雞蛋，就這么簡單粗暴，也是進一步說明了快手帶的貨跟拼多多的一個樣兒，性價比得高，重點是還有逼格。
選擇建議：
選擇快手直播其實要考慮的問題與抖音類似，還是內容的輸出問題，其次才是選品問題。
就好比李佳琦雖然在快手有700多萬粉絲，他再怎么OMG，再怎么說這款粉底用打在臉上效果超棒嘢，都不如老娘揉完面隨手一抹臉，一句話免費可以賣貨的平臺，買不起！
開通方式：
在快手APP首頁點擊左上角三條杠，點擊設置進入后，選擇開通直播就能申請。
接下來就是在首頁點左上角三條杠，選擇更多，里面有個小店訂單，進入后提交資料繳納保證金，開通快手小店之后就能解鎖購物車功能。
申請開通直播的條件如圖：
操作方式：
1.手機直播的話，打開快手APP，點擊右下角攝像機按鈕，選擇開直播即可。
2.電腦直播跟抖音類似，需要下載一個快手直播伴侶：。
3
四、京東直播
京東的直播毫無疑問也是針對商家的了，對于有京東店鋪的來說，做與不做其實沒啥選擇，你不做總有人在做。
而且京東對于直播的多方位站內導流也是到位的，在很多地方都給了入口，為你的店鋪和商品導入流量，就拿商品詳情頁來說，提示該商品正在直播講解中，有利于引導消費者進一步了解商品，提升轉化率。
老馬給大家找了一份京東直播的白皮書，有需要的小伙伴可以自行下載詳細了解一下，網盤下載地址文末跟老羅的報告放一起。
選擇建議：
適合有京東店鋪的商家布局開拓。
開通方式：
首先需要登錄京東內容開放平臺，網址：，使用京東帳號登錄后，點擊渠道申請，選擇京東直播即可。
開通的條件是要求你的店鋪有2萬粉絲以上，站內外的粉絲都行，并且有5場視頻或直播經驗。如圖：
操作方式：
1.手機直播的話，需要在應用商店下載一個京東視頻APP，點擊發布直播來進行開播。
然后準備一臺電腦登錄京東內容開放平臺，在平臺里面添加商品、回復彈幕、創建促銷活動等等，這點跟淘寶直播有點類似。
2.使用電腦加外置攝像頭來進行的話，需要去下載一個OBS推流工具：。
4
五、微信直播
這個之所以放到最后來講，主要是因為目前微信直播還只能算是私域流量平臺，公域流量不足，你如果沒有一定的粉絲基礎，或者微信群、微信好友的話，玩微信直播意義不大，直播沒人看。
而且老馬覺得微信直播平臺產品較為混亂，既有騰訊直播（也叫騰訊看點直播）、也有小程序直播，還有企業微信直播，實際上這三款產品的主要流量端口都在微信上。
騰訊直播需要你花錢申請開通，599半年的價格，說是有很多騰訊系產品幫你導入公域流量，實際上目前已經有人反饋，直播人氣造假嚴重，花錢還能刷，公域入口卻沒多少的問題。
小程序直播也是適合有技術開發能力，有自己現成的小程序，并且有粉絲流量的，這樣去對接開發，通過直播來裂變引流和變現才有價值。
最后像企業微信的直播，老馬個人感覺還是不成熟，零門檻開通只能是方便企業用戶隨時創建一個直播間而已。
選擇建議：
有私域流量，同時擅長利用私域流量進行裂變傳播的玩家可以入局，這么說很拗口，翻譯成大白話就是，假設你公眾號有1萬粉絲，微信群有幾百個，微信好友一兩萬，那就具備了入門的基礎。
其次，你有能力在直播中搞活動引導粉絲去幫你傳播裂變，同時又能把新流量導入到自己的平臺進行維護免費可以賣貨的平臺，比如社群之類的平臺。
以上建議適用于微信直播的三個產品。
開通方式：
偷懶一下，騰訊看點直播的開通方式之前老馬已經寫過了，請移步：。
小程序直播的開通方式要補充一下，首先開通條件是要滿足小程序的18個開放類目，半年內沒有嚴重違規，近90天內存在支付行為，公眾號粉絲累計大于等于100，小程序7天內日活用戶數大于等于100，近1年內在微信燒錢投廣告大于等于1萬。
這后面一個條件值得大家深思哈，你得有花錢買流量的習慣，要不然小程序直播真沒啥人看，那么具體的小程序直播功能說明大家可以看看官方的pdf文件： 。
最后就是企業微信的直播了，老馬之前也寫過了，請移步： 。
操作方式：
以上騰訊看點直播和企業微信的直播操作方式，讓大家移步過去的文章中已經有詳細說明了，這里就不再贅述了。
而小程序直播的開通和對接，那真不是一篇文章能講得完的了，涉及到一些技術開發的問題，建議有能力的看看官方文檔，沒能力的找第三方外包公司解決。
文末的福利不會忘了，請復制鏈接到電腦瀏覽器打開下載，手機瀏覽器也行哈。
老羅同款直播調研報告：
京東直播白皮書：
順風不浪，逆風不慫，我是馬老司機。
回見！
網絡營銷老司機
專注搬磚，業余吹牛逼
長按識別關注即可勾搭
免責聲明：部分文章信息來源于網絡以及網友投稿，本站只負責對文章進行整理、排版、編輯，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性，如本站文章和轉稿涉及版權等問題，請作者在及時聯系本站，我們會盡快為您處理。
