一、我現在失業在家，想做社區團購，請教各位大咖，具體應該怎么操作？謝謝？
首先，我們先簡單梳理一下社區團購模式：*步：社區居民消費者通過網上商城小程序（推薦微信）進行下單購買。第二步：社區電商平臺根據收到的消費者的訂單再采購，然后以消費為單位完成產品分揀和打包，*后以小區為單位發貨到小區站點。第三步：社區居民消費者去線下站點自提，完成購物流程。
社區團購有六大要素：貨源+倉庫+車輛+員工+社區消費者+軟件系統。
①、生鮮產品貨源：去當地的生鮮批發市場采購、找當地的做生鮮配送的公司提供貨源。
②、倉庫：找尋一個小倉庫做生鮮食材的存儲、分揀、周轉。備注：沒倉庫怎么辦？采購、配送、分揀都外包給做生鮮配送的公司！我們有3600多家配送公司資源，我們*提供。
③、車輛：自有車輛、外包。
④、員工：疫情期間的復工問題。胖東來、*鮮生值得學習。
⑤、社區消費者：這一點，*有一整套方法論，可以*叫你如何*招募團長？如何商品？如何上品？如何做產品營銷？如何拉新？如何復購？如何做會員裂變？尤其是，當下這個疫情期間，如何利用政府的力量，*撬動站長嗎？
⑥、軟件技術：當然推薦我們*，1000個合作伙伴，基本覆蓋全*。
想要做社區團購*要做好這些準備。
那么，如何開發小區的消費者呢？
這里有兩個方法：
靠自身：發動自己和同事，全部轉發自己的朋友圈和微信群，讓大家知道你們已經正式轉型做蔬菜配送到家業務了。
一人影響5個人，假設你們公司有60個人，那么，基本上半天時間，*可以打開市場，*會有300個種子客戶到手了。
還有，*是自己去地推，這個方法太笨太慢，不建議去干。
發展站長：物業公司、物業保安、物業管家（樓長）、便利店老板等等。那么，如何招站長呢？
A、找10個朋友：你在當地肯定是有朋友的，找到10個不在同一個小區的朋友不難吧，讓他們做站長，給他們10%傭金，他們只需要在他們的業主群發消息，說現在有個生鮮配送到小區的小程序，他自己買了東西，便宜東西又好，然后把小程序發到群里，那么大家肯定會去點擊下單的，因為不敢出門，出門了也沒東西買，由于是鄰居發的，又有信任感。
一下子*開發出了10個小區。另外，這個10個朋友，再發一下自己的朋友圈，告訴大家有這么大平臺，而且發下小程序上面的商品截圖，強調這個可以配送到小區，那么又可能發展出其他的站長和客戶出來！這個，成功率非常高。
B、找物業公司：你上貝殼網（安居客），找物業電話，然后聯系物業說，你們可以給小區業務提供生鮮日常所需品，會配送到小區，這樣小區業主會覺得物業在幫他們做事情，在關心業主，這樣會改善物業和業主的關系，另外還給物業傭金，這是雙贏！這個，成功率也非常高。
二、我是做水果批發生意的，我想做一個社區配送的服務，大家有沒有什么好的建議以及模式嗎？
社區配送，是像現在比*火的社區團購那樣嗎，還是說開一家社區店，又或者說是只純做配送。你本來*是做水果批發生意的，無論你選擇哪個方向，都有自身的優勢。當然也會面臨不小的挑戰。
一、社區配送的三種模式
在各個小區，招募寶媽或者小區便利店店長作為團長，然后組建微信群。在群里通過預售的方式，銷售水果。晚上統計好訂單，第二天配送到小區，通知客戶來提貨。這是現在比*流行的社區團購模式。
自己在某個小區，開一家實體店。給小區用戶提供線上下單，線下配送到家服務。這也算是一種社區配送服務。
還有一種方式，直接給各個小區附近的水果店配送他們采購的水果。這一點，估計你是比*了解的。但是，這也是一種配送服務。
二、自身的優勢條件
反正，無論是選擇那種方式。你的優勢在于，水果價格的優勢、對水果品質很了解、知道什么時候什么水果受用戶歡迎。
01.水果價格的優勢
要是想在社區直接賣貨，水果價格有優勢的話，做市場很比*容易些。畢竟很多人還是會受價格影響的。尤其是前期開拓市場的時候，還需要拿一些水果來搞活動，吸引人氣。這個時候有水果價格優勢，*非常有利了。
02.對水果品質比*熟悉
客戶買水果，一方面在乎價格，另外一方面*是注重品質了。要是價格再便宜，品質不行，客戶也不敢再買了。要是價格貴些，品質非常不錯。雖然客戶會少，但是總有些在乎品質的客戶留下了。
03.知道什么時候客戶喜歡什么水果
做水果批發生意，你自然知道什么時候什么水果暢銷。在這款水果暢銷的時候，要是再配合上你水果價格方面的優勢。用這款水果來搞活動，人氣很快*會漲起來的。人氣漲起來之后，再用其他水果把錢賺回來。
三、面臨的一些挑戰
雖然，你有自身的優勢條件。不過，真正深入去做社區配送的時候，也會面臨一些挑戰。比如，現在做社區團購這種方式，*會面臨其它競爭對手的競爭，這些競爭對手很多背后都是有資本支持的。你說你的水果價格有優勢，人家為了做市場，敢直接虧錢賣。這種現象現在，很常見。沒辦法，為了規模，也為了他們自己的數據。
除了面臨強大的競爭對手以外，還有一個挑戰*是，你本來是做批發的，批發面對的是商戶。現在要跑到一線去做社區配送，做零售，面對的是各種需求的消費者。這個時候，難免會出現不適應的情況。比如：做批發的時候，來找你的商戶需求，要么看你的品質，要么看你的價格。但是，現在做社區配送，面對的用戶，除了在乎價格跟品質以外，還會衍生配送速度要快、水果口感有些人吃不得一點酸，明明很甜的水果，但是他/她*是覺得酸。
并且，你還會面臨開拓市場的挑戰。一開始還得自己去跑小區，這比跑批發難多了。
四、先做小范圍測試
說了這么多，如果你已經下定決心要在社區配送這塊。建議先做小范圍的測試。先選一兩個小區試試效果。并且明確好，一開始準備投入多少錢來測試。萬一，錢花完了還是沒達到預期效果。*要及時止損，不然越陷越深，反而影響你原有的批發生意。
三、社區類型的團購該怎么運營？
社區類型的團購是一個新興的市場策劃，抓緊實踐，必*益。
根據區域特點、人員喜好社區團購店怎么開，去集中派貨、定購。受貨期限可長可短。
我認為在農村實行社區團購的市場很有潛力。方便群眾，讓惠于民，*會獲得消費群的人心。
那種想借社會團購“挖一鍬”、“卡一方”的丑惡之作社區團購店怎么開，*施不得！
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