今天的文章，也是年終征文的投稿。
作者是：不想被猜出是誰先生，坐標武漢。
這是20幾篇投稿里，角度最特別的一篇。
別人都講自己買保險的經(jīng)歷或者diss代理人，這位仁兄自己去做了把代理人，體驗了一把。
一個差點成為代理人的人如何看待代理人?一起看看…
很多年不提筆寫東西了，手生，怕貽笑大方。
但保二爺這次征文，像是為我量身定做一般，不管文筆如何，必須來一發(fā)。
大家伙且看且當(dāng)心，我的經(jīng)歷具有代表性，如果你也打算去賣保險，這些坑也許離你并不遠。
1
公司效益不好 想兼職賣保險
本人坐標中部省會城市，所謂的“國家級大縣城”。
有一份坐班拿死工資的工作，朝8晚5，甚少加班。
今年單位效益不好，看著朋友圈的微商和保險代理人們，曬著自己的收入和成就，換房又換車，這么生動的廣告，讓我也不禁動起了“大眾創(chuàng)業(yè)”的心思。
一方面我工作相對清閑，如果能利用業(yè)余時間和人脈賺點錢，挺好。
另一方面，朋友圈的“炫富廣告”確實刺激了我這樣收入不高，渴望成功的人。
我就是一個普通人，沒有上游商品資源、沒有拿得出手的手藝，唯一的優(yōu)勢就是人緣好。
扒拉來，扒拉去，我覺得保險代理人最合適，輕松，不用庫存，不需要大項投資，還不需要進貨盤點，兩條腿帶一張嘴，會聊天就行，多好。
可能很多人都會有跟我一樣的想法，但是，還真不是這樣。
2
入職做代理人 交1500元保證金
這年頭，誰還沒有幾個賣保險的朋友?
我跟朋友說了我的想法，一拍即合，因為他們本來也有增員的需求。
后來我才知道，保險代理人都會想盡各種辦法，把周圍的人拉進這個圈子，保險公司也會有硬性的增員指標。
增員成功你是他的下家，他拉起團隊，可以賺更多的錢。
沒有任何懸念，我就入職了。
發(fā)展我進保險公司的朋友，就成了我的師傅，我?guī)煾档膸煾稻褪遣块T主管。
入職的時候，也有一些套路，他們會故意設(shè)置一些所謂的準入門檻，讓你覺得很規(guī)范，回頭看看簡直就是兒戲。
由于保險代理人是個松散組織，為了嚴格紀律，類似保證金的繳款是必不可少的，當(dāng)然名目不能叫保證金。
我交了1500塊左右，其它零碎不算，這錢到今天還沒有拿回來，我也不指望了。
3
跟大媽們一起培訓(xùn)三個月
保險代理人制度，核心就是在人，找到客戶，賣掉保險0元做代理又不用進貨，是代理人的終極目標。
所以，培訓(xùn)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
我去的那家保險公司，聽課培訓(xùn)花了3個月時間。
“美好的一天”從上午打卡開始，8：30刷臉打卡，這個記錄會做為到崗的憑證接受月度考核。
然后半天學(xué)習(xí)，半天展業(yè)。
學(xué)習(xí)一般分三方面：學(xué)活動，學(xué)產(chǎn)品，學(xué)話術(shù)。
學(xué)活動，公司近期有什么有針對性的活動，如每年的“開門紅”，講清楚權(quán)利和義務(wù)，其它營業(yè)部的銷售情況，一些好的做法和獎勵措施，形成示范效應(yīng);學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度，這沒啥好說的。
學(xué)產(chǎn)品，主推的高返傭產(chǎn)品的產(chǎn)品特點，產(chǎn)品設(shè)計、亮點，跟其它市面同類產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。話說，這款產(chǎn)品及其有知名度，大家一定耳熟能詳。
學(xué)話術(shù)，各種套路要張嘴就來，一定要熟練，形成條件反射。
不同的職業(yè)、不同的收入、不同的場景對應(yīng)不同的話術(shù)，對客戶永遠不會冷場，永遠不能無話可說。
一個營業(yè)部根據(jù)不同的規(guī)模，人數(shù)一般不等，在強制增員的背景下(就是必須拉人進來，跟傳銷一樣)，我所在的營業(yè)部一般早會都有接近40人，一個大廳都坐滿。
做為一個糙漢子，坐在一堆大媽中間，請想象我的尷尬。
一共三個月的學(xué)習(xí)，為了照顧大多數(shù)人的理解能力(不是我黑大媽們)，就是不斷的重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，簡直要把人逼瘋…
4
騙不了別人，還是坑自己吧
熬過培訓(xùn)，我終于過了試用期。
這期間，我唯一推廣了一單，購買人是我自己。
驚不驚喜?意不意外?
我的師傅說：你自己都沒有買，怎么勸別人買。
我按我的年齡，買的最低檔的保額，今年保費是7900塊，傭金3400。
第二年也會有傭金，估計不到3000，第三年會更少些。
我每賣出一單，我的師傅也能拿到傭金，具體多少不清楚，不會比我少。
自己買了，再給身邊沒買的人買，買了的人你再給他做診斷，繼續(xù)補險，繼續(xù)坑，這就是套路。
本來繼續(xù)按套路，我可以給家里的哥哥嫂子，還有身邊的同事安利，都到臨門一腳了，最后我慫了。
究其原因，恕我直言，我不是針對某家公司或某個產(chǎn)品。而是線下市場80%+的公司和產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計都太差，性價比太差，套路太多，如果推薦了，深覺自己丟不起這人。
我所在的保險公司，沒有任何代理人有底薪。
大家都沒底薪，又有高額傭金刺激，就很難守住底線。
我親眼看見一個團隊老師睜著眼睛說瞎話，對象還是他的一個親戚。
代理人要賺錢，很多時候不得不說瞎話，說多了，可能自己都當(dāng)真了。
在外人看來，也許這是很可悲的生活，滿嘴的套話+假話。但是每天的培訓(xùn)會讓這些代理人建立新的思維模式，他們根本意識不到。
這大概就跟傳銷洗腦一樣。
你問我怎么解決這個問題?
我覺得有空多琢磨一下互聯(lián)網(wǎng)的保險產(chǎn)品吧。
在互聯(lián)網(wǎng)上0元做代理又不用進貨，信息更透明，能爆款的一般都不會太差，然后用好百度，知乎和各種自媒體，多學(xué)習(xí)多比較，不會錯到哪里去。
5
唯一的遺憾
在我轉(zhuǎn)正的時候，我選擇了離開。
唯一的遺憾是我那1500塊的保證金，那本來是我給老婆買大衣的錢。
ps：
本文二爺做了一些刪改，怕影響作者本人生活，文中保險公司和產(chǎn)品名稱都沒有公開。
大家可以猜一猜，反正我也不會揭曉答案。
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