欧美午夜精品久久久久免费视/欧美黄色精品/国产一级A片在线播出/A片免费视频在线观看

實(shí)體店的問題

1、顧客越來越少2、促銷療效越來越差3、庫存越來越高4、競爭對(duì)手越來越多

這么這種問題，我們?cè)撛趺唇鉀Q呢？

傳統(tǒng)實(shí)體店的經(jīng)營模式中，有三大要素，地段、商品、促銷。而且不僅這種還有升級(jí)的余地嗎？假如我們還用傳統(tǒng)的思路和模式，去解決問題，是很難收到成效的。由于我們的產(chǎn)品可以被模仿，店面可以被模仿，只有客戶和我們的關(guān)系，他人模仿不了！！！

根據(jù)傳統(tǒng)的思路去解決，只會(huì)在紅海上面越陷越深。

2、摒棄傳統(tǒng)，開放思維

在這個(gè)時(shí)侯，我們就必需要變革。實(shí)體店怎么變革成功，首先必須轉(zhuǎn)變思路。

首先我們傳統(tǒng)的是產(chǎn)品思維，流量思維，最終我們要開放思維升級(jí)到用戶思維。

首先流量思維的模式是花錢買流量，吸引須要的人，喚起她們的訂購欲望，促銷導(dǎo)致訂購，最終復(fù)購。

升級(jí)為用戶思維必須用價(jià)值吸引，并激活老客戶。與客戶形成對(duì)話，營造口碑，推動(dòng)客戶參與，使得客戶推薦和傳播。

后者是漏斗型，前者是揚(yáng)聲器形。由于傳統(tǒng)流量越來越高，是不爭的事實(shí)，但成本低的流量是所有店家找尋的目標(biāo)。怎樣提高實(shí)體店的業(yè)績，我們必須從這三方面來提高。

第一提升新客戶數(shù)目第二降低老客戶復(fù)購第三提升老客戶的轉(zhuǎn)介紹頻度

只有通過改變來客數(shù)和客總價(jià)這兩個(gè)數(shù)據(jù)，方可提升我們實(shí)體店的銷售和營業(yè)額。

這么用社群的模式，怎么來實(shí)現(xiàn)呢？一個(gè)合格的實(shí)體店社群，就要從這六方面，以及相關(guān)流程來實(shí)現(xiàn)。

3、實(shí)體店的運(yùn)營模式

社群企劃、禮品選擇、吸引流量、社群營運(yùn)、活動(dòng)變現(xiàn)、顧客裂變。

社群企劃

第一步社群的企劃社區(qū)團(tuán)購店怎么開，你要曉得你的行業(yè)屬性，和做哪些樣的社群，方可贏利。

那我們把實(shí)體店分為三種：

第一種剛需高頻第二種剛需低頻第三種冷門需求

每種的做法有點(diǎn)區(qū)別：

1、剛需高頻：把目標(biāo)用戶吸引進(jìn)群，通過社群的營運(yùn)，激活她們，構(gòu)建先信任和打造價(jià)值，之后批量成交。

2、剛需低頻：客戶很難滿足當(dāng)前的產(chǎn)品。這么完善社群后，就必須延展關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。或則聯(lián)合其它周邊關(guān)聯(lián)店家一起做社群，并互相轉(zhuǎn)告。

例如說，有的人是做建材的，你可以聯(lián)合廚柜、廚衛(wèi)、門窗、家具、家電行業(yè)的那些店家，一起做社群。每位人貢獻(xiàn)上百個(gè)社群成員，這么總的社群成員就有上千名。

你的客戶不復(fù)購，可以買別的產(chǎn)品。他人的客人也可以買你的產(chǎn)品，雖然就相當(dāng)于一個(gè)社群端的家裝商城。

3、小眾需求：就須要我們?nèi)?gòu)建內(nèi)容輸出體系，通過內(nèi)容吸引和客戶同頻的人，把客人延展到全省范圍。

禮品選擇

第二步禮品的選擇，做社群的禮品分為三種。

一、引流禮品，就是把人能引到群上面的禮品；

二、抽獎(jiǎng)禮品，才能讓客人關(guān)注群的禮品；

三、變現(xiàn)禮品，才能讓客人儲(chǔ)值，或則消費(fèi)的禮品。

我身邊有位同事做了六年的禮品，居然由于做了社群，把禮品行業(yè)激活了。有很多實(shí)體店老總為了做社群，一起團(tuán)購。直接找到她們訂貨，增加中間環(huán)節(jié)成本，把禮品價(jià)值最大化。

一家買十個(gè)社區(qū)團(tuán)購店怎么開，一千家就是一萬個(gè)，成本控制的特別好，這個(gè)也是她們做得好的核心競爭力。

為何拼單網(wǎng)購平臺(tái)里的商品，這么實(shí)惠。追根究竟就是一次團(tuán)購總數(shù)驚人，太多了，所以它可以做到這么實(shí)惠。禮品的優(yōu)劣，對(duì)社群的勝敗，有著十分大的影響。

吸引流量

第三步，怎么吸引流量，首先把到店的客人，吸引到群里。沒有哪些比送她一個(gè)小禮物，加他微信，拉他進(jìn)群的療效更好了，這個(gè)禮品成本可以控制在3塊錢以內(nèi)。

其次線上的客人，你發(fā)一個(gè)走心的進(jìn)群文案，客戶看了很感動(dòng)，也是可以的。其實(shí)要探討你為何建這個(gè)群，以及能給你們帶來哪些。

還有利用別人的店面引流，幫助其他店家送禮物，掃描進(jìn)群加你微信，之后到你店里來發(fā)放。現(xiàn)場讓他加錢買券升級(jí)換禮品。他加的錢可以抵掉禮品的成本。這樣你一毛錢不花，從他人哪里引流。

比如說你是美容院，你可以找化裝品店，服飾店，胸罩店合作。你是飯店，你可以找獼猴桃店商場合作，對(duì)方為何會(huì)和你合作，由于你在幫他促銷。

在她們店里消費(fèi)滿多少元，掃碼進(jìn)群加群主可以到某甲店免費(fèi)領(lǐng)獎(jiǎng)，現(xiàn)場你再讓客人花小錢升級(jí)。

這兒面的模式核心，產(chǎn)品的心理價(jià)格。他認(rèn)為價(jià)值一百多的，實(shí)際上只有花二三十塊錢的成本，客戶只要認(rèn)為占實(shí)惠了都會(huì)行動(dòng)。

當(dāng)你把禮品和社群營銷結(jié)合到極至，那這三種方式可以讓你的社群流量快速的下降。

社群營運(yùn)

第四部有了流量之后，就開始社群營運(yùn)。

社群的營運(yùn)包括中獎(jiǎng)規(guī)則、群規(guī)設(shè)定、小號(hào)互動(dòng)、娛樂主題、討論主題、分享主題。

每位環(huán)節(jié)，我們都可以弄成十分健全的方案來執(zhí)行。

在我們?cè)O(shè)定方案的時(shí)侯，多研討。最終匯集集體的精華，再執(zhí)行，客戶的接受度更高，同時(shí)錯(cuò)事率會(huì)更小。

社群變現(xiàn)

第五步就是社群變現(xiàn)。

我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)客戶難以拒絕的活動(dòng)，任何活動(dòng)，想要成功的大賣，必須有前期的鋪墊。怎么鋪墊，就在群里鋪墊。

怎樣把活動(dòng)發(fā)布出去，不能自已在哪里打廣告。要用大號(hào)來引起，這樣他人不認(rèn)為你是廣告。同時(shí)要限時(shí)瘋搶，讓他人認(rèn)為是福利，是稀缺的，這樣行動(dòng)的人就非常多。大部份的成交，最后都是通過私聊溝通的。

社群里讓大部份的顧客都抽獎(jiǎng)，即使過時(shí)沒有領(lǐng)取獎(jiǎng)。私下給他，讓客戶認(rèn)為他占了你的實(shí)惠。你在推銷變現(xiàn)的時(shí)侯，客戶就不好拒絕。再加上超級(jí)贈(zèng)品的誘惑，客戶很容易就行動(dòng)。

我也給我們的會(huì)員設(shè)計(jì)了一套不用花錢，讓所有群員都能抽獎(jiǎng)的模式。你們都可以免費(fèi)來發(fā)放三等獎(jiǎng)，要求分店、實(shí)體店現(xiàn)場勸說她們加點(diǎn)錢，升級(jí)為銀獎(jiǎng)。那些錢要估算好成本，可以足夠的覆蓋掉銀獎(jiǎng)的成本，這樣你一毛錢不花，把所有顧客都送了人情。

客戶變現(xiàn)

第六步，也是最后一步，就是客戶裂變。

我們通過社群成交，一個(gè)微信群只能發(fā)五百人。我們無論如何成交，最多就兩百多單。這么怎樣辦呢？怎么讓我們從一個(gè)群變?yōu)槎鄠€(gè)群？

我們可以設(shè)定我們的活動(dòng)。第一，讓客人約請(qǐng)好友進(jìn)群有獎(jiǎng)；第二客戶發(fā)同學(xué)圈，有獎(jiǎng)；第三，客戶帶來同學(xué)沖值，有大獎(jiǎng)；四，成立社群聯(lián)盟，聯(lián)合其他周邊店家，產(chǎn)生一個(gè)有黏性的商圈。真正的掙錢，多玩資源變現(xiàn)，一個(gè)小店有你折騰，也是有限的。

你們換位思索一下，假如你有一個(gè)群，每晚有幾個(gè)獎(jiǎng)品出去。抽獎(jiǎng)后可以免費(fèi)去拿，每晚還有各類你有興趣關(guān)注的知識(shí)分享，周日還有娛樂互動(dòng)，你們聊天討論，你會(huì)不喜歡這樣一個(gè)群嗎？

雖然，社群就是要打?qū)е乱粋€(gè)客戶喜歡的群。如同好多人，一到周六就看廣東臺(tái)的快樂大本營一樣，有的人愛看，有的人不愛看，而且愛看的人依然好多。你的社群不可能百分之百的人都喜歡，但起碼百分之五十的人喜歡。如同你樂意為你喜歡看的影片，或則電視劇付費(fèi)，那我們須要這百分之五十喜歡我們的人就行了。

做社群只為了找尋這些喜歡的人，由于她們能否成為我們的粉絲。和我們有共同的話題，不要指望所有人，都喜歡聽我們授課。

我們?cè)缫淹ㄟ^兩百多個(gè)實(shí)體店，實(shí)踐出把每位環(huán)節(jié)建成標(biāo)準(zhǔn)化的流程，操作完整有效的實(shí)體店社群營銷方案。

所以只要把做社群的模式復(fù)制，分享給你們，這樣就才能構(gòu)建出一個(gè)快速贏利的社群。

上一篇：（十點(diǎn)人物志）王計(jì)兵：文學(xué)拯救了我的生命

下一篇：湘陰縣“線上平臺(tái)無接觸”復(fù)工復(fù)市設(shè)立本方案

• 生肖屬雞的朋友選車指南：豐田屬雞，黃色為適宜色，紫色紅色需避免
• 農(nóng)產(chǎn)品電商如何發(fā)掘新動(dòng)能，創(chuàng)新新模式，促進(jìn)消費(fèi)？
• 期貨投資：內(nèi)盤與外盤的差異及特點(diǎn)分析
• 掃碼點(diǎn)餐：提升效率還是泄露隱私？餐廳經(jīng)營者與顧客各執(zhí)一詞
• 微信外賣系統(tǒng)繳納費(fèi)用大約是多少？這幾個(gè)方面你需要考慮
• 彩票自助機(jī)：投資少回報(bào)高，省時(shí)省力的創(chuàng)業(yè)新選擇