農產品電商營銷營運策略及貨運解決方案透析農產品上行體系01選擇合適的電商農產品02農產品電商的模式03農產品電商營運方式04Contents目錄05農產品營銷10大策略06貨運解決方案透析農產品上行體系PART01※分析產品特色決定貨賣到那里、群體※為產品及生產者建卡，搭建生產標準場景※建立嚴格追溯，把農產品弄成網貨※搭建特色產品網銷流程010農產品電商新趨勢——電商本身就是趨勢從銷售電商化向產業電商化變革線上線下融合、遠近服務結合、農旅體驗配合渠道銷售鏈追溯標準化①分析產品特色，決定貨賣到那里②為產品及生產者建卡，搭建生產標準場景③建立嚴格追溯，把農產品弄成網貨④搭建特色的產品網銷流程上行體系應當怎樣做？商品包裝產品企劃推廣銷售①分析產品特色決定貨賣到那里、群體區域內循環地區內循環省區內循環外部大循環滿足區域的消費需求，流通成本低，包裝簡易圍繞地區中心城市構建的消費需求，產品定位服務中心城市的市民生活。圍繞消費需求，針對性的營銷和企劃，針對性解決消費者問題。
第三方大平臺戓略吅作渠道全品類生鮮、肉、大米肉、大米等時效性要求低全品類牛奶等考慮不送流通方向②為產品及生產者建卡，搭建生產標準場景環境標準化養殖標準化選品標準化包裝標準化文創標準化③建立嚴格追溯，把農產品弄成網貨第二個思索：貨在那里賣？第一個思索：貨在那里聚？④搭建特色產品網銷流程挖掘產品產品督查用戶體驗地方探寶生產企業吅作社村民產品品控標準個性標準品控管理安全檢查貨運測試分銷評估文創標準文化創意美工攝影視覺攝影營銷策略好平臺產品企劃圖片制做營銷活勱培訓支撐倉儲管理貨運配送分銷平臺電子商務服務中心（產品庫）訂單采販貨運配送中心選擇合適的電商農產品PART02※水產類※果蔬類※堅果類※農副產品類020來自天貓農產品類銷售的數據農產品電商中水產豆類/新鮮水果/鹵味所占的比列最高，也是消費者網販農產品時關注的部份。1.水產類蝦蟹貝殼類活魚選擇活魚：首先應當保證的就是你擁有戒者是才能不早已建立的貨運公司吅作，確保在運輸過程中有挺好的冷鏈。并且就目前來看十大農產品電商平臺，冷鏈是現今貨運最難解決的部份活魚、蝦、蟹、貝殼類：那些對保存以及運輸條件嚴苛的產品，建議丌做戒丌以這種產品為主要銷售產品。
2.蔬菜類水果類香菇獼猴桃萵苣儲存及運輸的要求高低目標銷售人群目前營業難點葉類高中高檔消費人群儲存及運輸蔬果類較高中高檔消費人群成本香菇通常（針對脫水菌菇）中高檔消費人群標準化獼猴桃較高中高檔消費人群儲存及運輸蔬菜類農產品的選擇⑴葉菜剖析：通常來說，新鮮蔬菜在常溫下的保質期大概為2~3天，雖然是真空包裝中的保質期也只有3~5天，所以萵苣類的水果對貨運的要求也很高，建議中大型企業丌做這類農產品。⑵瓜果類剖析：水果類水果較萵苣類水果保鮮期會更長些，企業主可以選擇水果類的水果做電商。并且也須要注意這類產品在保存以及運輸過程中的特定氣溫要求，這類產品的成本也會偏低，所以目標消費人群應當以中高檔消費人群為主。⑶食用菌剖析：并且這類產品目前仍未成熟的是標準化的生產加工以及銷售。所以對于初創農產品電商企業主來說，假如選擇做豬肝的線上銷售，可以對這類香菇迚行標準化生產加工以及銷售。⑷水果剖析：對于想要涉足獼猴桃銷售電商的市場中的企業主。我們的建議是：做高檔獼猴桃銷售，比如日本櫻桃，奇特果，牛油果等這種迚口獼猴桃，對企業自身的要求就在于要制訂建立幵施行好儲存和運輸的一系列細則。
3.堅果類⑵杏仁⑶開心果⑷松子⑴榛子剖析：堅果類餅干仍然被稱為健康的休閑零嘴，所以在人們越來越注重養身的之后，堅果類會越來越受“吃貨”的青睞，所以選擇堅果的電商銷售無疑是一個很丌錯的選擇。并且堅果界早已有了一個先驅“三只松鼠”，要怎么在堅果市場覓得一席之地，我們的建議是給自己的堅果產品貼上“身份證”(將產品的信息公開)，讓消費者吃得更放心。4.農副產品類剖析：現在天貓等網販平臺上有好多的調料品銷售，丌論你是想買日本菜、韓國菜、日本菜的菜品調料，應有盡有，所以要想在塊大面包短發得一塊是比較困難的，而這類產品定價普遍丌高，銷售時要重視的應當是數目以及客總價。(1)調料品4.農副產品類剖析：這兩類產品的保質期相對其仕農產品來說長，運輸過程容易保存，消費者也偏向于販買這類產品，所以企業主可以選擇這類產品做電商。(2)果脯、蜜餞(3)腌菜、熟食我們的農產品大都屬于易碰壞、易霉爛的產品，所以在包裝上的要求非常嚴格諸如新鮮水果：在包裝產品的時侯要使農產品的溫度水份長時間接近飽和，同時要被微量雨淋和日曬后才能保持原型，幵且才能排出產品的田間熱。當它們被運迚貪藏室后,因為釋放熱量而使溫度增加,這時室外溫度都會下降，進而對貪藏導致丌利影響。
這都要為后期的運輸問題提早做好準備。最后就是要考慮到產品的包裝以及形態問題，什么包裝對乳品的保護能力更強，是該選擇灌裝還是瓶裝諸如：雞精，香醋瓶可以使用塑膠包裝，玻璃瓶裝的產品在運輸的過程中很容易損壞，導致損失，這么為了增加這些損失，是丌是可以使用安全無毒的塑膠制品戒者其仕丌易損壞的材質來取代玻璃，因而增加損失；又戒者諸如應當將外觀設計成哪些形狀才能使產品不產品之間的切吅度更高，節約儲存空間，因而在后期可以增加貨運成本。農產品電商的模式PART03※C2B/C2F模式※B2C模式※B2B模式※F2C模式030※O2O模式C：，意思是消費者B：，意思是企業F：，意思就是廠商C2B/C2F模式消費者訂制模式店家到消費者的模式B2B模式店家到店家的模式F2C模式農場直供模式O2O模式線上線下相融合的模式電商模式農產品電商的模式B2C模式這類模式是農民或廠商按照消費者的需求產生訂單，之后有計劃目的性的生產農產品，之后待農產品成熟之時再通過貨運配送到消費者手中。模式的運作流程分為四步第一步、農戶要產生規模化養殖及繁殖；第二步、農戶要通過網路平臺發布產品的供應信息招募會員；第三步、會員通過網上的會員系統提早預定今后須要的產品；最后一步、待產品生產下來后，農民根據預定需求配送給會員。
盈利來源：繳納會員費，即會員的年卡、季卡或月卡消費代表企業：多利山莊、忠良網模式優勢：提早多樣化生產，經營風險小模式劣勢：受制于場地和非標準化生產的影響，市場發展空間有限C2B/C2F模式經紀人、批發商、零售商通過網上平臺賣農產品給消費者或專業的垂直電商直接到村民采購，之后借給消費者的行為。這種模式是當前的主流模式，它又可以細分為兩種經營方式：一種是平臺型的B2C模式，如天貓、京東、淘寶；一種是垂直型的B2C模式（即專注于售賣農產品的電商模式），如我買網、順豐優選、本來生活等盈利來源：產品銷售收益、平臺進駐費用、產品收益抽層等代表企業：淘寶喵鮮生、京東到家、我買網、順豐優選、本來生活模式優勢:中介角色，無需承當壓貨的風險模式劣勢：對平臺的流量、供應鏈要求高B2C模式店家到農民或一級批發市場集中采購農產品之后分發配送給中小農產品經銷商的行為。這類模式主要是為中小農產品批發或零售商提供便利，節約其采購和運輸成本。盈利來源：產品采購批發價差收益、服務費用代表企業：一畝田、惠農網、綠谷網模式優勢：無需承當壓貨的風險、鏈接上下游，發展空間大模式劣勢：對平臺的流量、供應鏈、信息服務要求高B2B模式F2C模式，也叫農場直供模式，即農產品直接由農民通過網上平臺借給消費者的行為,產地直供，源頭直銷。
隨著消費升級，消費者對農產品質量與新鮮度要求越來越高，貨運的日益發達，這些田間到茶幾上的模式頗受大眾歡迎。盈利來源：產品售賣收益代表企業：沱沱工社模式優勢：可以快速構建消費者的信任感模式劣勢：受制于場地和非標準化生產的影響，市場空間有限F2C模式O2O模式，農業社區O2O模式,也就是線上線下相融合的模式，即消費者線上埋單，線下實體店體驗，到店自提貨品的模式。盈利來源：產品售賣收益代表企業：云廚電商模式優勢：社區化模式，貨運配送便利快捷模式劣勢:地推所需成本較高O2O模式農產品電商營運方式PART04※農產品電子商務規劃※商品規劃※品牌形象※電商視覺040※客服管理營運方式—比如說枸杞？枸杞在線上是關注度很高的類目，自然搜索流量很大。枸杞每年線上的零售額不高于1萬元，是大眾喜愛的好產品。賣哪些尺寸賣哪些價錢賣哪些品種如何包裝……千萬個為何呼嘯而過…農產品電商在近幾年發展迅速，市場環境不斷變化，農產品電子商務規劃就是在產品上線之前，做出系統的剖析，依托互聯網的用戶習慣進行產品再包裝。促使產品與消費者碰面之前獲得確切定位，少走彎路。
商品規劃品牌形象電商視覺客服管理商品督查剖析SKU規劃貨運策略倉儲及發貨規劃商品賣點提煉廣告調性產品包裝設計贈品設計營運方式—農產品電子商務規劃產品攝影圖片庫產品視頻制做產品主圖制做產品詳情頁設計客服話術FAQ商品售后方案異常件處理方式營運方式—商品規劃產品督查剖析產品SKU規劃產品貨運策略產品倉儲發貨產品定價依照互聯網線上市場競爭環境變化，督查在營銷周期類，品類的搜索數據，銷售數據，平均價位；熱賣競品價錢體系，銷量數據，排行；挖掘目標顧客的區域，訂購力等，剖析并明晰商品定位，以及目標顧客的定位及消費層級。營運方式—產品督查剖析在商品督查剖析基礎上，核算商品銷售成本（含商品成本，貨運成本，包裝贈品成本等），明晰商品線上銷售價錢體系，為商品即將上線做打算。營運方式—商品SKU規劃SKU=StockUnit（庫存量單位）營運方式—商品定價黃金規則最優價+（最高價-最優價）*0.61825+（45-25）*0.618=37.36銷量前10-20（同克重）21.523.919.822.921.916.823.9819.824.923.816.8+（24.9-16.8）*0.618=21.8058控制商品的備貨品質及備貨數目，協調商品倉儲流程，出入庫無障礙運行，保證貨運車上貨進度。
指導安裝打單系統，培訓打單流程及發貨流程，協調發貨儲備物資，控制發貨節奏，正常完成訂單發貨。營運方式—商品倉儲及發貨規則商品貨運包裝解決方案：在商品運輸的過程中，保護商品本身不損壞的包裝及貨運方案。貨運匹配服務商：從時效、價格、匹配度、吞吐量、物流服務質量來匹配最符合商品的貨運商進行簽約合作。貨運測試報告：商品售前進行測試，針對不同的商品屬性來進行暴力、溫度、物流測試并輸出測試報告。營運方式—物流策略營運方式—品牌形象產品賣點提煉產品廣告調性產品包裝設計產品贈品設計重點農產品地域性極強，但全省市場而言同質化又十分嚴重。在塑造產品賣點上，重點在差別化的挖掘上，還原和賦于原產地農產品的特色。構建具有市場影響力的產品營運方式—賣點提煉線上產品在推廣上的理念和傳統的廣告模式是一致的，講求的是調性上的覺得。它和顏色一樣，每一種顏色都給人不同的心中體味。線上商品的廣告調性要求在短時間內提升關注度并轉化消費者選購。在廣告調性的確立和制做上要保持高度的統一。營運方式—廣告調性包裝已成為強有力的營銷手段。設計良好的包裝能為消費者創造便捷價值，為生產者創造促銷價值。多種多樣的誘因會促使包裝化作為一種營銷手段在應用方面的進一步發展。
1．保護商品，以便貯運的功能設計。2．包裝藝術設計：吸引注意力，說明產品的特色十大農產品電商平臺，給消費者以信心，產生一個有利的總體印象。3．包裝創新：提升易用性、方便性產品服務提升產品附加值。營運方式—包裝設計事實證明，在電子商務中贈品的合理應用，對提升顧客滿意度，復購，分享等方面有著積極的作用。主要包括商品食用工具、產品說明、食用說明、客戶關系溝通、清潔工具、獎品等。營運方式—贈品設計營運方式—電商視覺產品攝影主圖制做（含視頻）詳情頁制做推廣圖片產品的圖片是電子商務中最直觀的與消費者傳遞信息的媒介。專業的產品攝影能更好的起到銷售轉化的作用，同時標準統一的攝影視覺形象也能彰顯企業的實力。營運方式—產品攝影近三年隨著寬帶的普及，產品視頻大有超越圖片之勢。在電商平臺產品使用視頻展示還可獲得額外的排行權重。個別營銷活動早已明晰要求店面需提供優質的產品視頻。另外，產品視頻還可以防止抄襲。營運方式—視頻制做產品主圖是應用于搜索展示的重要工具，產品主圖不僅僅是一張圖片，它常常是消費者第一眼接觸產品并步入店面的關鍵。一個好的產品主圖須要簡約同時又要盡可能的傳達信息，促使訂購。營運方式—主圖設計產品詳情頁就是產品最終最全面的一個描述頁，是圖片、文字、視頻等互聯網媒體的組合體，是商品營運的核心載體。所以產品詳情頁的設計不光是美術設計，還要在用戶體驗的角度傳遞營銷策略。營運方式—詳情頁設計線上推廣的渠道好多，如鉆展廣告、直通車、淘寶客等等都須要大量的廣告圖片的設計。好的廣告圖片設計關系重大。營運方...
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