低成本創業,快速月入過萬(不付錢分享)
之前在知乎分享過創業項目，有好多同學咨詢我，給我的覺得，小白真的太多啦！！！好多問題把我問的十分難過，正好近來比較閑，把我自己的創業經驗分享給你們作一個參考，順便給你們推薦幾個就能快速月入過萬的項目（放心，不收你代理費，我會在文章里告訴你怎樣找項目，如何找貨源！只針對現今還在創業彷徨期的小白同學，諸位創業前輩就不要來笑話我啦！）
先給諸位想創業新人同學一個忠告：創業和下班不一定創業就比較強，假如你抗壓能力差，自身綜合能力比較差，建議您找一份工作，一個好的平臺，利潤比做點小生意高多了，但是你只用你負責你分內的事情，不用哪些事情都要操勞，疑慮。
創業的態度：
假如你沒有任何經驗、沒有任何人脈，你在一個陌生的城市打工，這么你一定不要怕虧錢，不要害怕接觸陌生的行業，之前我在微信群里看見好多人愛說的一句話“你賺不到你認知以外的任何一毛錢”（這句話乍一聽一點問題都沒有，而且錯就錯在創業面對的就是認知以外的事情，面對的都是未知的問題，所以你要創業，就要面對未知，要靠實踐能夠提高自己的認知，認知這個東西不是網上查查瞧瞧能夠全部提高的，網上聽到可以當作方向指引，要想成長還是得碰壁、上當、實踐）
魯迅以前說過：你受騙的多了你就漸漸聰明上去了。
還有一個就是哪些叫創業成功，不是說你做一個項目，假如這個項目沒有賺到錢，你就失敗了！這不叫失敗，這在我自己看來叫學習和成長，只要你不停的在動，結交人，總會有這么一點點可能賺大錢的，即使賺不了大錢，一個月一兩萬隨意能掙到的（不針對所有人，并不是所有人都適宜創業，雖然這個社會是有分工的，每個人生出來基本都決定了他這輩子只能做哪些行業，明天無法修改。）
創業項目的找尋：不一定非要做新！！老項目翻來覆去的搞，踩著他人的經驗創業，路會輕松好多，做新項目收益高，風險大。
好了，屁話不啰嗦了，直接講干貨！
第一個項目：
1688里面可搜索到早市擺攤賣夜燈
（這個項目我11年左右在北京做的，適宜晚上在下班，白天想賺點外快的同學）
項目優點:
1、資金需求低，1000元應當都用不到
2、貨品重量輕、女寶寶也能很便捷的搬運
3、擺攤時間短：早上7點到9點差不多
4、客總價低、沖動消費形商品（11年我賣的5元一個，如今也賣5元，不過現今的5元好多人能眼眉都不皺一下的就消費了）
5、附帶消費凈收益高，每位小夜燈安裝3顆鈕扣電板，進價我記得是7毛錢左右一顆（續航超短T_T），借給顧客可以自己定套餐附贈或則零售
6、利潤可觀：兩小時左右，凈收益應當在200-400元，最重要的是看點位！點位！
接出來給你們講一下對點位的選擇以及賣貨的一些細節！
下午會發光的東西總是很吸引人，非常是會發出五顏四色光芒的漂亮小玩意兒！
1、點位一定要找黑暗的地方，不要找那個很亮的位置，例如路燈正下邊，或則燈牌后面。
2、樣品擺放一定要多！！不要害怕浪費電或則毀壞了，就當作每天給自己點的辛運燈吧，建議照亮30-40個夜燈，平鋪在地上，不要放椅子上，放地上離得遠的人也能看到，小兒子也能看到
3、定價策略：我曾經定價6元1個，2個10元，70%的人群會買2個或則以上，搭配賣點電板，2元一組（3個），通常訂購兩組，這樣你的客總價在14元左右，綜合毛利在60%左右，小夜燈成本1.3元-2.5元不等，電瓶成本按1毛算，賣的6毛多。
4、場地推薦：大型景區、小區出入口附近、天橋、工廠寢室區（我曾經只有一個電動車，就跑這些地方）
5、主攻顧客群體：小女兒+寶媽+男女同學一起下來遛彎的
6、進貨渠道：1688，我曾經始終都是1688拿貨，貨運實惠，
（當你掙錢之后，衍生售賣產品，星空投影燈、香薰燈等等，不過如今我不曉得還有沒有哪些新型產品下來了，曾經賣星空投影燈，每晚只能賣三四個，一個賣30，進價我記得10元左右，可以搭配，現場不怎樣看得出療效）
擺攤時侯容易遇見的問題：
1、CG（每位城市不一樣，我曾經碰到CG就會發煙+謝罪，時常會送一個小夜燈給她們），這樣做50%獲得機率CG友好BUFF：指引一個他不會去管理的座標給你。
2、下雨：汛期一定帶一件雨鞋，小夜燈也鋪在一個防水布里面，緊急情況提著防水布四個角落已收就完事
3、客戶疑慮：5元的東西真沒啥疑慮的，惟一問的最多的問題就是，你這個自帶的電瓶能用多久，我每次給顧客回答都是3個月到半年隨意用，這鈕扣電瓶厲害的很。良心千萬不要痛，顧客即使回家用了幾天就不亮了他也不會怪你，雖然一毛錢一分貨這個道理誰都能想明白。要想用得久就去賣南孚鈕扣
小方法：鼻子要好，才能在人群中快速鑒別出什么是有興趣打算要買的，什么只是下來看耍的，對那個潛在顧客多引導幾句，成單率極高，對那個圍著檔口看耍的，不忙的時侯要和他閑聊，盡量把那個人在檔口上多留一會，圍著看的人越多，成交率越高，吸引來看的人也就越多。第二個項目：手紙零售（不是讓大家加群去擼紙，那種生意無法做的啊！！！）
手紙是生活必需品，顧客群體相當廣（老頭老太太+寶媽+女寶寶）全部都是潛在買主，并且每位月都要買，可以重復消費。
我想有好多同學見到賣紙恐怕我又是一個推廣JD撿漏群的，在這兒先澄清一下啊，你在網上見到那個JD擼貨下來賣你4元1提（回頭給你們寫一個JD擼貨的教程），讓你賣15元2提的，建議別去了，那生意三天能掙個100元恐怕都一團糟，我沒做過，只是憑覺得預估的，我給大家介紹的這個手紙買賣，三天毛利2000元輕輕松松。
接觸這個項目很碰巧，我去同學家玩,我們一起去農村菜市賣菜打算火鍋,無意間就聽到有兩個賣紙的檔口，那場面完全是0元瘋搶的覺得啊，有的奶奶一件一件的買，1件9提0元做代理又不用進貨，1提3斤（1500g），頓時我就來興趣了，最多恐怕等了1個小時，她們貨就售完了，我就起來問那兩個大哥攀談了幾句，“套話的時侯一定要先給自己虛擬一個對對方有潛在利益的人設”，我說我自己是賣散裝餅干的，看了你這個生意很感興趣啊，我能不能在你這兒批發一點貨拿去賣（這兒試探對方底價），對方見我蠻有誠心的，就互加了微信，越好第二天去他庫房看貨，當時給我的報價
卷紙11.5元/每提
抽紙12元/每提
零售價錢25元/2提，收益1.5元
假如我做的量大了價錢還可以更低
走的時侯我說這個紙實惠，我自己買了兩提回去用，之后就開始了我的找廠家之路。
我在北京，手紙廠好多，在這兒給你們分享幾個找廠的方式
1、批發市場（批發市場的廁紙幾乎都是本地的，每位手紙包裝上都有廠家名子、電話、地址）批發市場你還可以了解到手紙的批發價，我們零售12.5的廁紙，批發市場發價通常在14左右。
2、百度地圖、高德地圖（搜索手紙、紙廠、）
3、抖音搜索（北京+煤廠上海+手紙批發上海+手紙）
如今抖音對我來說是一個挺好的搜索引擎
找廠家談，膽氣要足，羊皮要會吹（我去給老總說，都說我們是專門做特賣的團隊，出貨量大，三天正常兩個點位出個三百件左右）
大廠家：押金模式，通常要求你押1-2W款項，之后須要的時侯他來世產，生產周期100件1-7天，手紙成本低0元做代理又不用進貨，那時侯我們談的在大克重6600元/噸（2KG每提到以上）小克重6800元/噸（1.5KG每提到以下）
小廠家：無需押金，老總負責囤貨，我沒貨了去庫房才能拉，代工便捷，（代工指的是老總把他自己注冊的品牌商標賣給我們用，只用改動一下聯系地址和聯系電話就可以，代工的話就自己出一個設計更改費和包裝盒子押金，一共也就幾千塊）價錢略貴7000元/噸
需求：客車，大大的卡車，力氣大大的男漢，卸貨挺累，幫我做的那種大哥，三天要上貨卸貨幾噸，第一次擺完攤回去喝水手都是抖的。
點位：菜市、社區特賣點位
菜市點位如何找：去菜市場找幾個買菜的老總，發點煙，讓他給你拉幾個當地的檔口微信群，嘴甜一點通常還會拉你，進去之后每晚群里就會有點位轉租信息
我那時侯是和北京的錢大叔合作（直營店不能合作，去找加盟店老總談200-300元/每晚，人流爆燃，）大家當地你可以去找那個人流大的生鮮店面，老頭老太太每天都會去的，規模大一點，外擺區寬一點的，一車手紙占地也就3-4個平方，去了之后找店長，就說我們是手紙產品來做品牌推廣活動的，活動力度十分大，想租大家旁邊搞搞活動，通常都能談出來，雖然你要給錢（這些點位旁邊，做C端拉新療效也不是通常的羊皮，做地推的兄弟們可以研究一下，別怕點位費）
收益：我們那時侯主做卷紙+抽紙成本10.5元，抽紙成本10元，顧客任意挑選，15元/提，25元/2提，客總價收益4元（卷紙量占比80%），三天做個兩千多的毛利一點不累，不僅搬貨那大哥，銷售員可積極了（老婆+她同學），每晚不僅點位費以外凈收益2000，婆婆和她同學一人分600.幫我搬貨的大哥和我一人分400，啟動初始資金5000元，一車貨4000元左右（第一次不敢拉多了，確定了能賣之后，就拉了1萬6左右的貨置于庫房），那種錢每晚滾的很爽啊
（現今上海那邊紙價不穩定，始終在漲，有興趣的同學們可以去咨詢大家當地的煤廠，記住了，卷紙12卷1/提1500G的1400g也可以嘗試）
JD擼下來的紙，成本9毛，買卡成本加上1元，代理成本加上5毛，差不多1提得2元多，那種手紙賣相非常查，包裝非常小，不建議你們去做那種手紙。那種賣個10元2提恐怕能夠搞，不過貨太散了，1提1提裝的，拾掇上去非常麻煩。我回頭給同學們寫一個關于JD擼貨的教程。（擼點大米還是非常爽的哈哈哈）
第三個個項目品牌餅干特賣:
我就是由于手紙這個項目,學到一個思路,走廠家源頭拿貨,以高于批發價的價錢來做零售,這么價錢上絕對是頂天的優勢,后來我就去找了一些散裝餅干
例：甘○青豆系列(湖北廠家，直接打名子覺得不好)
商場零售價錢:23.9元/斤
如何找供貨商?
包裝袋里面有廠家電話,打電話過去就說我在XX城市,做二批的,想找當地代理拿點貨,廠家會安排代理業務員和你聯系,或則直接告訴你代理電話。
拿貨價錢11.5元/斤，零售15元/斤
啟動資金:5000-1萬
打算：凳子+秤+包裝袋
總結：這個項目買的人熱情沒這么大，認識這個品牌的人會買，不認識的還是會嫌貴，由于我們這有賣那個很難吃的《美國豇豆》，那種發貨價4-5元，我們這兒通常賣7-8元/斤，那是相當難吃啊
收益，三天的話300-400斤左右，特征是輕巧，一箱10斤，一車裝個100箱左右，缺點就是收益少，三天出來不僅點位就是1000元左右收益，做了一天沒做了，剩下正好拿去送人T_T有興趣的同學可以去嘗試一下
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